课程详情
课程名称:《价值营销-建立信任关系+提升专业价值》
主讲:杜蕴姗老师6-12课时
课程简介:
通过学习这一天的课程,我们将能够:
1.调动业务人员获客积极性,使之了解财富管理及顾问式营销模式的优势;2.在原始客户资源中,筛选最优质客户;通过DiSC与客户快速建立信任感;3.架构KYC标准内容框架,利用沟通技巧专业且全面地了解不同风格客户的需求;4.有效KYC挖掘客户需求,技能演练并现场点评。
课程大纲/要点:
第一部分顾问式营销(WHAT&WHY)
第二部分知己知彼,百战不殆(HOW)
第三部分KYC的技巧(HOW)
第四部分“从知道到做到”方案初现(APPLY)