课程详情
主讲老师:顾琰讲师
适合一线销售人员,和企业销售内训人员。
从如何为拜访客户做准备,到如何获得信任成交,直到转介绍扩大业务,一整套流程。以及常见的客户拒绝点解除方法。
销售必备五大基本前提
如何做好销售拜访准备;
如何调整销售应有状态;
如何建立顾客的信赖感;
如何找出顾客心动按钮;
如何找出顾客的问题、需求与渴望;
如何塑造你产品的价值;
如何高效分析竞争对手;
如何解除顾客的抗拒点;
如何有效而快速地成交;
如何做好你的售后服务;
如何要求好顾客转介绍;
如何处理好常见拒绝点。
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