课程详情
主讲老师：廖志伟讲师
课程对象
运营商（中国移动、中国联通、中国电信）
课程目的
通过互联网与运营商行业结合案例与惯用法则，帮助运营商量身定位，完成互联网营销转型
课程内容
互联网九大思维和运营商（中国移动、中国联通、中国电信）网络营销实战秘籍
【课程背景】
2014年的双11突破571亿的目标，阿里巴巴集团美国上市，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，电商的渠道革命已经来临！
当淘宝的C2C模式日渐凋零，B2C市场在经历天猫双11销售额当日350亿后逐渐饱和，O2O模式已悄然兴起。百团大战过后，吹响的是O2O大战的号角。O2O模式是电商的下一座金矿，成为连接线上与线下的桥梁。放弃O2O，就是放弃未来。
艾瑞咨询断言所有企业都将电商化乃至移动电商化，传统行业电商化不是选择题，而是必选题！
随着淘宝竞争的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蛮快速成长的店铺将日益失去其竞争力。避开盲目的店铺操盘行为，让数据提供运营的指导，回归商业零售本质，数据解读商品、客户之间的关系。
网络流传着许多微营销的神话
微营销卖水果，月收入能过4万！来自一群大学生，
微营销卖板鸭，1个月流水过八万！来自兼职的柴公子
卖黑枸杞，3个月 100万流水，全国发展代理商200家！-大雨
微营销1个月内，会员数从30万几何式增至120万！7天连锁酒店
在短短3个月内吸引粉丝105万，网上订单暴增15倍！小米手机
3周时间，仅“冰摇沁爽”一项产品销售额就突破750万！星巴克
【课程对象】
运营商区域总监、区域经理、门店店长、
【课程时长】2天（12小时）
【课程收益】?
l 抽丝剥茧，把握实体行业线上线下发展的脉搏，解析电子商务的本质与规律
解剖互联网思维的独孤九式，以行业属性为基础设计网络盈利基因
通过大量行业案例与惯用法则，帮助传统企业和实体店量身定位
指导商家借助移动手机端来构建微营销矩阵
博采众长，借鉴数家企业成功案例，学而师习之
全局在胸，制定网络营销规划，搭上E时代方舟
内炼心法秘籍，修炼网络营销内功，独步江湖
组建高凝聚力的营销战队，亮剑于网络营销
精准营销，提高投资回报率（ROI），降低企业营销成本
创新渠道，用互联网创造全新的盈利模式
帮助企业完成线上线下相结合的网络营销达尔文式进化。
附件与工具：
多达百张网络营销素材的分享
多达数十家传统行业O2O的营销案例分享
【课程大纲】
第一部 互联网电商大潮下运营商面临的冲击和机遇
1.剖析天猫、京东和微信对传统行业运营商的挑战
2. 剖析现有电商环境和移动互联网电商销售数据
3. 运营商如何与网络互动并产生合力
4.运营商进军电商模式2大模式（B2C, O2O）
第二部 传统企业营销结合互联网思维的触电模式
“独孤九式”和20条黄金法则协助企业触电成功
互联网思维第一式：用户思维 【小米案例分析】
法则1：得屌丝者得天下
法则2：兜售参与感
法则3：用户体验至上
互联网思维第二式：简约思维 【特斯拉与运营商合作案例】
法则4：专注，少即是多
法则5：简约等同于美
互联网思维第三式：极致思维 【海底捞模式与运营商异同点】
法则6：打造让客户尖叫的产品
法则7：服务等同于营销
互联网思维第四式：迭代思维 【流量包案例分析】
法则8：小处着手求突破、微创新
法则9：精益创业，快速迭代
互联网思维第五式：流量思维 【QQ与运营商合作案例】
法则10：免费是为了更好的收费
法则11：坚持到质变的“临界点”
互联网思维第六式：社会化思维 【微信案例分析】
法则12：利用社会化媒体，口碑效应
法则13：利用社会化网络，众包协作
互联网思维第七式：大数据思维 【银泰案例分析】
法则14：数据资产成为核心竞争力
法则15：你的用户群体不是一个人，而是每个人
互联网思维第八式：平台思维 【BAT案例分析】
法则16：打造多方共赢的生态圈
法则17：善用现有平台
法则18：把企业打造成员工的平台
互联网思维第九式：跨界思维 【运营商与银行、微信合作案例】
法则19：携用户以令诸侯
法则20：利用互联网思维，进行颠覆式的创新
第三部 天猫电商运营三板斧
一、视觉营销篇
（1）广告图设计3大心法
广告图设计心法1：价值可视化【商品卖点案例演示】
广告图设计心法2：传达标准化【品牌VI案例演示】
广告图设计心法3：设计模块化【商品卖点案例演示】
（2）广告图设计4大技法
主题要抓眼球【GXG、麦包包等正反案例演示】
风格表里如一【系列案例演示】
构图符合消费者浏览习惯【系列案例演示】
细节决定效应【系列案例演示】
（3）宝贝详情页的设计分析
宝贝详情页设计的4大模块思路
5大招式消除购物疑虑【案例演示】
6个情感因素留住消费者【案例演示】
详情页转换的4大因素和5个注意点【案例演示】
N种关联方式来促成交易【案例演示】
（4）代表性电商品牌的视觉素材欣赏
二、宝贝卖点挖掘文案篇
（1） 淘宝/天猫卖点文案互动-现场制定类目行业的文案
（2） 产品卖点提炼的9大螺旋式方案
【各大类目案例分析】
三、电商渠道引流篇
（1）淘宝和天猫的自然流量和付费流量导图演示
（2）淘内流量VS站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手机端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
（5）全网营销方案渠道引流布局【全方位精准流量汇总】
四、网店评价体系
网店好评与中差评体系的布局与维护
第四部 传统企业转型之O2O线上与实体店结合的闭环系统营销实战
1. O2O的模式核心解读
核心之一：把线上的消费者带到现实的实体店中去
核心之二：在线支付购买线下商品和服务
2. O2O的4种存在场景剖析
线上下单，线下提货
线下了解，线上购买
无线购买和实体提货或商家发货
忠诚客户的体验
O2O核心解决的现有5个商业问题
有店铺，无流量
会员系统与会员互动
亲自逛街才能购物
缺货断码
SNS分享
O2O打通的4个核心环节和解决实体经营中8个场景
5. O2O营销及各大传统商业平台的服务及应用
案例1: 聚蕉行动 -商超与电商平台合作的O2O结合案例
案例2：运营商VIP客户与联盟商场O2O合作案例
案例3：运营商与百家门店O2O合作案例“找自己”
6. 微营销APP与O2O结合的闭环系统营销
1.二维码营销，有效搭建实体店APP系统平台。
2. O2O模式快速增粉的6招35种技巧
3.实体店通过移动端搭建微信平台运营思路及核心
4.如何通过ERP会员数据库管理系统有效应对会员营销
5.促成会员二次消费和闭环营销系统的搭建
6.用LBS推送系统增加新的粉丝和用户实操
7.微营销的核心商务环节-实体店实操案例
8.APP线上运营方案分享和微信公众账号的企划案分享
7. 微营销三大步骤及案例分享
1.超级鱼饵
2.建立客户数据库
3.利用超级工具进行持续销售
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