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《如何组建和打造一流销售团队》

《如何组建和打造一流销售团队》

  • 发布日期:2017-03-02
  • 浏览次数:656
  • 所属领域:销售技能
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课前秀:

【案例】一名房产中介一年要打多少个陌生电话
     【案例】如何在一周时间内请到学科泰斗题词
     【案例】两个男生同时追女孩的不同结果
     【案例】化妆品怎么做销售

【案例】餐具怎么做销售

【案例】安利是靠什么组建团队的

【案例】亮剑精神如何打造狼性团队

【评述】传统销售的定义 


第一单元:你懂自己吗?
主要议题:

业务能力的7级划分、从陌生业务、认识业务、熟悉业务、喜欢业务、相信业务、莫逆业务到无为而治的成长历程。
     1、业务能力第一级是怎样的?
     2、【案例】一名直销业务与房屋中介业务水平

3、业务能力第二级是怎样的?

4、【案例】约定时间见面的客户应该等多久

5、业务能力第三级是怎样的?

6、【案例】海归博士励志要做销售

7、业务能力第四级是怎样的?

8、【案例】故意在大雨中等客户的美女

9、业务能力第五级是怎样的?

10、【案例】45天搞定10亿级客户的能力剖析

11、业务能力第六级是怎样的?

12、【案例】小进出口公司如何搞定法国阿尔斯通公司业务

13、业务能力第七级是怎样的?

14、【案例】什么是无为而治的业务
      15、启示:你属于第几级业务水平的业务员 

16、销售百年、营销创新路径

 

第二单元:销售团队的组建与管理的正确与错误策略

主要议题:

传统销售建团队和学说有哪些、销售队伍管理困惑、组建销售团队的失误策略、组建销售团队的基本策略等。

1、销售的定义与理论基础

2、【工具】营销学四大经典理论:4P、4C、4R、4I

3、【工具】销售的主要过程

4、【工具】经典销售(波特)5力模型

5、【工具】传统产业销售漏斗理论

6、【工具】新型互联网时代销售漏斗理论

7、【工具】传统与现代闭环营销理论

8、销售队伍管理4大困惑

9、组建销售团队的10大失误策略

10、组建销售团队的基本策略
      11、圈养式的销售管理模式

12、【案例】房地产、直销

13、领导力式的销售管理模式

14、【案例】阿里巴巴、联想

15、利益驱动式销售管理模式

16、【案例】小米、和君

17、组建销售团队的10大要素

18、组建团队的基本策略


第三单元:如何组建一支高效、低风险的销售团队

主要议题:

组建一支高效、低风险的销售团队策略是什么、从七步策略到汇总组建一支高效团队的四项基本原则。

1、从销售栽培者到销售建设者

2、团队组建策略来源

3、让业务甩掉基本工资

4、缩编大团队规模

5、专注于导师制

6、选择合作的带队方式

7、营造高效销售团队文化

8、建立合理的培训体系

9、组建一支高效团队的四项基本原则

 

第四单元:搞定大客户的案例解析 

主要议题:

业务高手的销售轨迹是什么?从销售轨迹中怎样寻找业务能力的逻辑与视角等。

1、【案例】业务高手销售按摩椅的9种轨迹

2、【案例】业务高手销售房地产的9种方法

3、面对不同客户采取不同销售策略的商业逻辑

4、通过找位买标准

5、通过定位买关系

6、通过对位买面子

7、通过找位买独特

8、通过定位买资讯

9、通过对位买安心

10、通过找位买开心

11、通过定位买地位

12、通过对位买祥和

13、从销售轨迹中寻找业务能力

14、我眼中的业务高手是卖什么?

 

第五单元:你懂客户吗?

主要议题:

9种类型客户销售策略汇总与剖析?9种类型客户对号销售卖什么?

1、完美主义型客户对号销售卖什么?

2、爱心付出型客户对号销售卖什么?  

3、成就行动型客户对号销售卖什么?  

4、浪漫感性型客户对号销售卖什么?

5、观察思考型客户对号销售卖什么?

6、务实安全型客户对号销售卖什么?

7、自由享乐型客户对号销售卖什么?

8、保护领导型客户对号销售卖什么?  

9、协调和谐型客户对号销售卖什么?


第五单元:业务高手应该具备的10项基本能力

主要议题:

业务高手应该具备的10项基本能力有哪些?
        第一项:接近客户的10大方法

  第二项:销售的10大精妙开场

  第三项:开发客户的10大技巧

  第四项:业务谈判中的10大禁忌

  第五项:找不到客户的10大原因

  第六项:10大特征客户的应对技能

  第七项:客户没有回复的10大原因

  第八项:攻克顽固客户10大方法

  第九项:防止客户流失的10大策略

  第十项:业务高手的10大心态修炼

  综 述:销售的最后联想

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宋屹东
宋屹东
助理手机:18611753046
常驻地:上海市-上海
性别:
年龄:54岁
授课年限:20年
擅长领域:公司治理、大客户营销、
授课费用:20000元/天(仅作参考)