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新常态下商业银行公司负债营销提升

  • 发布日期:2017-03-28
  • 浏览次数:815
  • 所属领域:店长管理
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课程详情

课程名称: 《新常态下商业银行公司负债营销提升》

主讲: 郎老师  6课时

 

课程背景:

新常态下,经济增速减缓,供给侧结构性调整,工业4.0正在孕育之中,实业经济的减速换档造成商业银行经营生态环境的急剧变化,一方面信贷风险压力剧增,另一方面新的业务增长点很难捕捉和培育,甚至经营效益出现了明显的下滑趋势,公司业务的营销拓展和管理面临着近十年以来最严峻的考验。商业银行公司业务营销如何有效地在逆境中突围发展,取得良好的效益,实现有效营销并占领业务突破的风口,在经济景气下行周期中有效地突破公司负债业务,提升负债业务这一同业竞争的人气指标,并进而全方位提升价值创造能力,这是当前摆在银行经营管理层面的头等课题,本课程由商业银行对公业务专家团队结合20年业务经验共同研发,并结合自己近三年来的营销管理心得和业务拓展业绩定制开发。所有案例全部来自于银行营销管理和客户拓展的实际工作,具有高度的可复制性和可操作性!


课程对象:公司业务营销管理层和中高级公客户经理


课程收益:

通过本课程的学习使学员能够了解并掌握:

   1.新常态下,银行公司客户拓展的新手段

   2.提升公司客户管理能力的新措施

   3.掌握对公存款营销的9种利器

   4.掌握中间业务拓展的8种做法


课程目标:切实提升有效客户拓展、客户关系管理能力,提升负债业务营销的信息收集、分析和公关能力,并最终提升银行的价值创造能力。


授课方式:讲授、演练、互动、实战案例分析


课程大纲/要点:

课程导入:1、“新常态”下我国的经济运行; 2、“新常态”下我国的经济政策;3、供给侧结构性调整给银行带来的机遇分析

一、公司客户拓展5招制胜

 

二、客户管理5招超越自我

   

三、存款形势分析和集团资金流动趋向

四、对公存款营销的9项增存措施(五个案例讲解)

 

案例分享

总结回顾:从新常态下的经济政策及经济运行分析入手,探寻供给测改革背景下银行公司业务营销和负债业务的增长点和突破口,然后解答两个困扰银行公司业务营销的大问题:即怎样营销好客户?如何管理好优质客户?在营销和提升客户管理的基础上分析了当下大额资金的流向特征和服务需求,然后提出了9大增存措施,提升客户经理的营销能力和考核绩效,最终达到提升银行价值创造能力之目的。


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郎静树
郎静树
助理手机:18611753046
常驻地:上海市-上海
性别:
年龄:53岁
授课年限:15年
擅长领域:营销计划、营销团队、大客户营销
授课费用:40000元/天(仅作参考)