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看清楚,讲精彩,做到位--招商谈判27个路径与技巧

看清楚,讲精彩,做到位--招商谈判27个路径与技巧

  • 发布日期:2017-04-24
  • 浏览次数:643
  • 所属领域:商务谈判
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课程详情

【课程时间】1-2天

【课程背景】

为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别,却能招商大获成功? 为什么有些企业万事俱备,经销商却越来越挑剔?为什么有些企业轰轰隆隆砸广告,招商收效甚微?招商的本质到底是什么?我们该如何进行有效招商?

【课程收益】

1.为企业解决实际销售问题,提升您的团队销售业绩!

2.课程将深刻诠释销售行为的核心本质,掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与推进客户购买进程,提升成交率!

3. 课程将将彻底打破前期的思考方式的刻板化,提升营销人员的行动能力,思考能力,沟通表达能力

 

【课程特色】语言幽默,复杂东西简单化、形象化,实战化

 

【课程对象】

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员、想提高自身销售能力的业务人员,尤其适合销售总监、经理带领其销售团队集体参加,如课会后能在销售总监、经理的主导下召开研讨会议,针对现状进行分析、对策,对于提升销售水平,大幅提高销售业绩,提高销售团队凝聚力等将会收到良好的效果。

 

【授课形式】

讲授、话术练习、实战训练、小组讨论、情景体验

(其中时间分配:实战讲授占60%,实战训练占20%,互动占20%)

课前准备:

实战教材印刷,保证人手一册

需与学员代表(领导)共同确定课程重点

白板外,投影机、音响、

教室:足够课堂空间、保证充足光线、16—18度温度,通风

 

【课程大纲】    

第一步部分: 讲精彩---把相同产品卖出不同27个路径

营销人4个境界

说清楚 说明白 说到位  说精彩     

认识客户,提炼产品优势

1、营销 销售 品牌的核心基础问题

2、中国市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么?

3、公司选择客户的标准

客户营销的五大特征

分析我们的客户

重点客户分类

重点客户特点

4、如何把我们的产品说清楚说明白说到位说精彩 27种途径

作业: 我们的竞争优势

我们的市场目标客户及特征

 

第二部分  看清楚—招商冠军如何察言观色(自知者明,知人者胜)

如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断客户性格类型,客户思维类型,客户内心变化,发现和满足客户需求。

1、理解客户的性格特征

A、远看体形 粗略判断  准确率30%

判断类型

B、近看五官  谨慎判断  准确率60%

判断格局,思考类型

眼部特征

眉毛特征

嘴部特征

脸部正面特征

脸部侧面特征

C、细看变化  仔细判断  准确率70%

判断内心

演练:

 

第三部分 作到位---招商谈判的落地实施

1、招商计划的本质是什么

2、招什么样的商??重点重视的5种客户类型

3、招商中经销商注重的因素主要7大部分26个问题

4 、客户商业计划制定:

客户需求分析

数据化分析模板和分析

终极利益

隐性需求和显性需求

需求假设

定量和定性分析

E方案及产品制订

需求和产品分类

解决方案模板

产品推广流程

行业方案制定

产品推介会

5、新客户追单

备注:  具体课程大纲及内容可能有细微变化,如需要最新版课程详细介绍请联系…….. 

 

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舒国华
舒国华
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:43岁
授课年限:未知年
擅长领域:大客户营销、品牌战略、营销策划
授课费用:35000元/天(仅作参考)