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【课程大纲】
一、销售经理的角色认知
销售经理的6大职责？
视频：《亮剑》--以弱胜强
案例：中国足球团队的困惑
团队形成的四个阶段
高效营销团队的9个特征
视频：亮剑精神
团队领导的3大要求
提升团队凝聚力的13个方法
演练：现场利用所学方法打造团队
团队成员4类风格分析
案例：《西游记》团队解析
部属发展的4个阶段
案例：由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑？
二、如何提升销售人员的动力（重点）
销售人员动力的4大来源
提升团队动力的13大工具和机制实操
销售团队文化落地操作4步曲
视频：《军队如何做文化》
梦想导航工具
演练：如何制定员工职业生涯规划
目标激励考核机制
实操：如何制定年度底线目标和预期目标
PK机制
演练：编制团队PK竞赛墙
对赌机制
演练：目标对赌实操
品牌积分榜
案例: **公司品牌积分榜
员工晋升机制
三、如何提升销售团队的执行力（重点）
团队绩效密码
案例：有计划有检查为何执行力还是很差？
结果与任务
举例：销售人员的任务和结果
做结果的三大原则
案例：送百万合同的故事
案例：为什么明星销售员的动力不断下降
四、如何建立销售团队的4R执行力系统
市场开发计划
客户信息登记表
项目立项（大客户）评估表
项目（大客户开发）过程跟踪检查反馈表
员工绩效考核表（月或季度）
YCYA---销售团队执行力工具
销售计划质询会--执行力工具
五、销售团队的日常管控
会议管理
视频《鹰隼大队》会议管控与落地
演练：如何开项目案例研讨会
高效会议的9大原则
如何开案例分享会
销售总结表彰会如何开
销售培训会如何开
拜访管理
出差管理
