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不可否认，企业的竞争就是品牌的竞争。品牌，前端连接产品，后端连接用户，大到跨国公司，小到手工作坊，无不如是。而经营战略，是延续品牌战略的二级战略。可是，在中国，大家常常会有一种极其常见认知误区：品牌是企业的事，是高大上，营销部门的核心目标就是做销量!

真的是这样么?

01 营销单元在品牌目标和销量目标上的逻辑关系

首先，在企业的所有价值链单元中，营销单元是最核心的品牌沟通单元，这是无法回避和否认的!那么营销部门到底首要目标是做品牌还是做销量?销量又是从哪里来?

要回答这些问题，我们不能不跳出营销看本源。

既然企业最核心的竞争就是品牌竞争，显然，在品牌竞争战略确定后，必然要在执行单元进行承接，作为与用户沟通的最核心的部门，营销单元显然第一要务是承接品牌竞争战略。同时，营销部门也承接了经营战略。这两个承接已然有了主次之分，没有品牌，就没有经营。营销单元的首要任务必然是连接用户的品牌沟通，然后才是品牌服务。

基于品牌沟通的大前提下，在营销单元的各个层面要保持沟通的一致性，以及品牌服务的效率性。前者多见于可见的品牌形象、可听可感的直接沟通过程，后者多见于支撑品牌形象和沟通过程的服务体系。因此前者讲究价值一直，后者讲究效率满足。

销量正是在以上两项任务完成后的最直接的结果呈现，代表了用户对上述效果的价值化评价。用户是在用钞票完成了对品牌的投票过程!

所以说，销量是水到渠成的!

02 营销单元如何消除用户消费品牌和产品的核心障碍

用户进行品牌及产品的消费，需要一些理由，诸如：价格，服务，产品功能，个人喜好，价值观认同等，在诸多理由中，有的是可以物化的，有的是无法物化的，有的可以价值价格化，有的无法价值价格化。

显然，可以物化的、可以价值价格化的是功能性需求，是一个result;不能物化的、不能价值价格华的是心理性需求，是一个feeling。result是死的，是外因，而feeling是活的，是内因。在众多的feeling中，只有“面子”这个feeling最能带来额外价值。

用一句很粗浅但不太确切的话来表述，就是让用户买一件“觉得好”的产品，而不单单是“好”产品。

既然面子最值钱，自然要把定价拉上去，否则，如何有提升服务标准、满足用户面子、增强“觉得好”的体验?没有足够的溢价空间，就没有资格为用户提供用户面子需求!

所以说，低价竞争策略是品牌竞争战略的掘墓人!

03 营销单元如何做品牌

成熟期的企业，通常不会去追问这个问题的答案，因为品牌的基因早已渗透在血液里。

尤其对初生期的企业而言，营销单元的各战斗子单元，由于产品本身的跳跃式提升，通常面临前后差异比较大的产品标准，营销单元本身又是在初生期充满了好奇和不稳定性，沟通和服务效率呈现较大的波动性和不均衡性。因此，要将最好产品的沟通标准和效率标准贯彻到全部产品和服务上，在一定程度上说，这就是做品牌!

恰恰是销量目标的压力最容易让营销单元发生不稳定的扭动，局部弹性被放大，而品牌刚性被抹杀，进而反过来又影响了最终销量目标的达成。

所以说，做品牌，做的不是外，而是内，做的不是别人，而是本心!

【ps,现在对于多数企业来说，有效的企业竞争策略培训是必须的】