对既有品牌而言,要想吸引消费者的试用,利用免费样品的促销方式绝没有折价券的刺激来得有效。而且,以成本来评估,免费样品促销方式比折价券花费高出许多。但通过免费样品的促销,创造了高的试用率及惊人的品牌转变率,促使试用者成为现实购买者。此种成果,即使多花点费用也值得。特别是直接邮寄样品,其效果之卓越胜过折价券3～4倍。

免费样品是花一元就是一元的硬碰硬促销方式,经济效益甚低。与折价券而言,在尝试购买率上,简直不可比拟。

奥美广告的小查理.菲德瑞克(CharlesFrederickJr.,ofOgivy&Mafher,Inc)曾在一次演讲中提到,在对送免费样品和送折价券对消费者从试用转成固定使用者的比较研究发现,关于品牌转变率方面,样品赠送的影响力总低于送折价券。以百分比来看,由免费样品导致的转换率为20%～30%,由送折价券则达30%～40%。

消费者凭邮寄或媒体分送的折价券,可到零售店兑换样品,或是将折价券寄给厂商,以换取样品。由于消费者对该商品兴趣高昂才会来兑换,因此,此促销手法常有不错的反应。桂格公司推出的AuntJemima奶煎饼上市活动是一个范例。其运用的方式为:消费者只要剪下报纸上的优待券,凭券至任何有贩卖桂格商品之零售店即可兑换3.25磅的AuntJemima奶煎饼样品包。但基于厂商要付零售点的样品兑换处理费或要付样品邮寄费,所以费用昂贵是最大缺点。在运用凭券兑换样品的活动之前,厂商务必全面铺货,以免造成消费者换不到样品的困扰。