价格的瞌定性取决于市场相导者且低成本竟争者的意愿,这种意愿体
现为:制定足够低的价格,使任何竟争者都不能比市场成t走得更快。低成本 竟争者若能使价格与成本操持同步,就能维持价格的稳定。其他任何措施 都将瞌挥价格的瞌定状态,因而改变市场份额。
成t是最快的竟争者倘若能维持一个恒定的利润率,其成本的下降速度就舍快于其他人。与利润率萎缩的企业竞争,就世有必要为维持利润率而 进行技贤,这就可以造就强大的盈利能力。规模较小的竟争者经常睡在价格皇异中取得害身之地,直到盎屉壮大,成为低成本的竟争者。
竞争者,其成本的下降速度也告最快。一且成本降到现行的价格之下,这个竟争者就拥有了选择的权力。古可以维持一个恒定的利润率,把成本的降低辑化为价格下降。当然它也可以保持原先的价格, 提高利润率。第一种选择将会使企业保持高速增任,井使成本持续下降。 第二种选择会使价格趋向稳定,而成本和市场份额不再发生变动。
如果价格的下降速度越过了领导者的成本下降噩匮,那么肯定就有以 高于产业平均增速成长的置争者,在其他置争者的利榈率萎缩时,这个置争 者的和j幅率通常仍能维持不变。
只有当斩格与成本同步下降、并且低到足以阻止高啤本置争者攫取市场份额的时候,价格和市场曲牺才能保持瞌症。
价格走势必须与成本走掉大致同步。否则,利榈率将会不断扩大,或者 相反,不断缩小以直成为负值。
几乎所有的价格行为都呈现出两种典型模式。在一种模式中,剔除通 货膨胀主盾的价格与成本同步噩功。
在另一种模式中,价格下降得非常缓慢,几乎维持不墅。然后,在果一 时点上价格开始下跌,而且跌幅远远大于上述第一种模式。
不变价格是一个战略目棒。行业领导者不断提高的利幅率是置争者进 入市场、实现更高增噩的强力诱因。起初,市场新进者的成本很高,但较快 的成*矗度生迅速降低成本。