这就与我们第一阶段的工作有关了。我前面讲过，第一阶段的工作是解决市场层次和结构的问题。我们扶持了一些经销商，把它们养大了，形成了品牌。在市场的层次基本上成熟后，接下来我们就进入第二阶段了。打个比方，在杭州有五家麦当劳门店，本来各个门店的所有权都属于自己，现在机会成熟了，我们就跟这五家麦当劳说，我们来组合一下，把你们五家麦当劳组合在一起，你们仍然分管自己的区域和市场，但是你们必须给我股权，否则我就要进入你们的市场。我们一旦进入它们的市场，或者我们供给它们的竞争对手，它们就要完蛋了。因此，我们收购了很多销售型公司，一分钱都没有花，它们就把51％或者60％的股权送给我们了。制造型企业的情况也很类似。慢慢地，我们跟这些客户建立了较好的关系。它们越来越认识到，如果没有我们的全力支持，或者如果我们转而支持它们的竞争对手，它们的业务就会受到很大影响。这个时候，它们往往也愿意跟我们合作。