各类人员的薪酬制度设计要体现其工作的差异性以及对组织的影响程度。
管理人员、营销人员和技术人员所从事的工作和职位特征具有差异性,同时其工作成果的可衡量性、工作过程的可监督性、绩效表现的可评价性、受外部环境的影响程度、对组织经营目标的重要性以及对组织盈利的贡献度都存在很大的不同,因此,组织对这些员工的薪酬管理应该体现这些差别,组织必须根据自身的特点、员工群体的特征以及不同职位之间的差别来进行设计。明宏公司根据营销人员结果导向的工作特征设计了以佣金制为核心的薪酬制度,同时考虑了员工工作的难易程度和对绩优员工的长期激励;对技术人员实行年薪制,方便简沽,实施成本较低,考虑了岗位、技能和绩效的差别,年薪又具有一定的弹性,同时用延期支付的方式兼顾了长期激励;对管理人员实行的是职务工资制,同时运用绩效考核和延期支付来实现短期和长期相结合。明宏公司的薪酬设计充分考虑了不同性质的工作之间的差别。当然,差异化管理中必须注意不同类别员工之间的薪酬平衡,明宏公司由于目前还没有具体的经营和管理数据,所以很难做到这点,因此,公司就明确说明现在的薪酬制度是短期的,希望积累基础数据来对现有的薪酬制度进行改进,以增强薪酬的公平性。