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电梯法则和金字塔原理(电梯法则)

发布日期:2015-07-10 14:22:07 浏览次数:1328

“电梯法则”———简单清楚说明你的观点。如果你三句话说不清楚,那么你一下午也说不清楚。“金字塔原理”是实现“电梯法则”的方法,就是“先从结论说起,先说中心思想,然后再向前推演”。

 

“说”和“写”,是我们日常生活和工作中必不可少的行为。“说”和“写”,看上去很容易,但要把一件事情或是一个思想“说好”和“写好”却并不容易。“电梯法则”讲的就是对“说好”和“写好”的要求,来自前几年有一本非常流行的书,叫《麦肯锡观点》。

 

“电梯法则”的出现源于一个故事,这个故事的大意是:你是某个咨询公司的经理,为了一个重要的项目你们日日夜夜工作了三个月,准备了厚达300页的报告,当然还有几箩筐的原始资料。客户对提案也非常重视,安排了公司所有的高管出席,并请到了CEO以及董事会的主要成员。

 

提案当天你们神采奕奕,准时到达客户会议室,做好一切准备工作。CEO和高管们也已经落座,他们将目光投向你,期待着你精彩的报告。

 

突然董事会秘书匆匆走进办公室,对CEO耳语几句,他对你点头表示歉意后离开会议室,5分钟之后他回来,说道:“非常抱歉,今天的报告不得不终止,因为我有个非常紧急的事情,我必须马上飞去纽约。”

 

在你们无奈的眼神中,他们匆忙离开。然而就在CEO冲进电梯的那一刻,“等等”,他挡住电梯门,对你招手,“能否利用我到停车场的时间,说说你们报告的主要内容?”

 

就这10多秒钟你必须说出报告的主要观点,还要争取他的认可和支持。你感觉血一下子冲上脑门,然而,没有第二次机会了,马上冲进电梯,门一关上,你转过身对着这一群人说:“我们认为……”

 

这就叫做“电梯法则”。

 

你能够用一句话浓缩你的年度营销报告吗?

 

你能够用一段话说明你的品牌定位以及发展方向吗?

 

你能够在3分钟内说明当前销量下滑的主要原因,并提出三个解决方案,然后让老板作出决定吗?

 

这都是“电梯法则”———简单清楚说明你的观点。如果你三句话说不清楚,那么你一下午也说不清楚。


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蒋鸣泉
蒋鸣泉
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年龄:47岁
授课年限:14年
擅长领域:中层管理、领导技能、银行金融
授课费用:20000元/天(仅作参考)