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市场定位

发布日期:2015-07-11 13:29:07 浏览次数:974

市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可 能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位,要求营销者必须从零开始,使产品 特色确实符合所选择的目标市场。企业在进行市场定位时,一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色,另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度,然后根据这两方 面进行分析,再选定本公司产品的特色和独特形象。市场定位的关键是要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型:一是价格竞争优势,就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业最初要做好一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势, 即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求在产品特色上下工夫。因此,市场定位可以通过以下步骤来实现。

首先,分析市场现状,确认自身的潜在竞争优势。要搞清楚竞争对手产品的定位以及目标市场上顾客欲望的满足程度,然后针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求,确定自己能做的事。通过这些分析,企业就能从中把握和确定自己的潜在竞争优势在何处。

其次,选择正确的竞争优势,对目标市场初步定位。竞争优势是企业在市场竞争中能 够胜过对手的能力,选择竞争优势实际上就是与竞争者各方面实力相比较的过程。通常的方法是分析、比较自身与竞争者在经营管理、生产营销、财务等方面究竟哪些是强项,哪些是弱项。借此选出最适合自身的优势项目,初步确定自身在目标市场上的位置。

最后,找到自身的独特优势后,可以通过一定的宣传手段,将自身的竞争优势传递给潜在顾客。获得顾客的认同后,再推出产品或者服务的时候,就能轻松占有市场。市场定位并非一成不变,即使最初的定位已经确定了,但当竞争对手推出的新产品侵占部分市场,或者消费者的需求和偏好发生变化时,我们还应考虑重新定位。

培训讲师陈震指出,如某日化厂生产婴儿流发剂,以强调该洗发剂不剌激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降,销售量减少。为了增加销售,该企业将产品重新定位,强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽,以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和品牌的更改,也可能导致产品用途和功能上的变动,企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题。

培训讲师陈震指出,通过市场定位,企业能够发现竞争者现有产品在市场上所处的位置,从而可以针对顾客对该类产品的重视程度,为自身的产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象,进而使产品在市场上占据适当的位置。有了准确的市场定位,企业就能为自己的生存和发展开辟 出新的道路。



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陈震
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年龄:70岁
授课年限:未知年
擅长领域:培训管理、
授课费用:90000元/天(仅作参考)