刘小明-精益如何带来基业长青？

【案例】广东一家做家具五金配件产品的出口企业，产品80%销往欧洲，为中高端品牌提供贴牌产品。先生任董事长，负责工厂制造管理；太太任总经理，负责销售管理，至今已经营了21年，规模一直长不大，销售额总是在3,000万元左右徘徊。这家公司最高峰年盈利达600多万元，可是最近5年以来，生意越来越难做，客户每年要求降价，对交期和品质的要求越来越高；员工工资以及各项成本支出持续增长，挤压毛利率水平，使得盈利变得越来越难；到了2012年已经亏损了一百多万，难以为继。这家企业经营中存在哪些问题？应该如何解决？

　　双城会诊

　　带着这些疑问，近百位《世界经理人》的忠实读者、企业老板和高管们于8月6日和8月22日分别在青岛和北京展开了两场智汇沙龙大比拼，研讨如何用精益管理帮助企业提升可持续盈利能力，达到基业长青的目标。

互动话题：如何应用5项精益原则，对付8种企业浪费？

　　智汇沙龙为企业管理者提供了面对面沟通交流、互动的机会。擅长做各种类型调研的《世界经理人》团队通过调研了解到，在中国制造升级转型过程中，中小企业最大的困惑是制约因素多，规模增长慢，经营压力大，利润难以保障。调研发现，外向型制造企业和贸易企业所面临的成本控制、市场开拓、掌握市场需求的挑战；其难度在于品牌力不够、销售能力差和产品竞争力不足；在企业内部的员工管理中，大多数中小企业都无法给员工提供系统的培训；在生产方面，普遍存在生产效率低、质量不稳定、订单变化大的现象；在供应链管理方面存在来货延迟多、采购价偏高等难题。因此，企业对提升精益管理水平的需求非常迫切。

　　在资深管理专家、世界经理人网站明星博主、合众资源3A顾问公司董事长刘承元博士的引领下，所有沙龙参与者心怀“创新经营，提升企业可持续盈利能力”的期望，通过案例分析的方式深度参与，共同探讨如何通过精益管理实现制胜未来的多种解决方案。

　　调整战略 学会算账

　　案例中的企业生产能力不足以长期支撑企业的发展：做五金件毛利率并不低，三千万销售额的制造业规模太小，因为报价高，他们只能接到数量小的、比较难做的订单。亏损之后，董事长希望销售部对外提高报价，认为降低价格就会做得多亏得多；大客户抱怨价格太高，总经理希望把价钱压低一点，能多接大一些的订单。