和她谈了一会儿,他就发现她没有其他的报价,而且她急于卖出这所公寓。于是,他拿过手提包,里面有他准备好的三份报价。他抽出了报价最低的一份。她接受了这个报价。他以49000美元就买下了这所公寓。
有一天,曾被世人称为“世界上最伟大的房地产销售商”的约瑟夫·戴被时任美国钢铁公司总裁的阿尔伯特·加里请了过去。加里对约瑟夫·戴说:“老约,我想我的钢铁公司也应该有一幢属于自己的房子啦!”
于是接下来,约瑟夫·戴花了好几周的时间去研究这“合适的”房子,他画图、制表、预算。但是后来的事实证明,他做的这些工作一点用场都没有派上,事实上,他只凭着两个问题和5分钟的静默,就成功地将一幢楼卖给了加里。
经过努力找寻,约瑟夫·戴发现,在无数“合适的”房子里,最理想的还是要数挨着钢铁公司办公室所在地的大楼——帝国大厦。因为加里所钟爱的景色,除了这栋大楼外,没有哪一处的风景能比这更美丽的了。但是,加里似乎更想买旁边那座更为时髦的大楼,而且据他说,他的一些同事也竭力主张他买下那座大楼。
当然,销售房地产经验极其丰富的约瑟夫·戴心里清楚,除了这两座大楼,还会有许许多多别的“合适的”大楼。然而,不能让加里有太多的选择,否则就会把事情搞得越来越复杂,最终夜长梦多。因此,约瑟夫·戴决定迅速把这件事情解决掉,把这桩大生意拿下。