企划可简单地理解为“策谋及计划”,但企划会比策划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出发点。
营销策划常见的失败因素:
1.企业内部协调失败;
2.决策缓慢,坐失时机;
3.领导层味于形势,一意孤行;
4.营销部门不重视,职能过低;
5.营销人员不称职,难以调整;
6.政策接罢不定,资源浪费;
7.市场分析错误;
8.缺乏以客户为中心的思想;
9.产品设计不符合市场;
10.营销策略偏离市场;
11.客户定位错误;
12.误解客户之购房动机;
13.忽视竞争对手;
14.目标定得过高;
15.促销成本过高,且将之转嫁到价格中;
16.迷信广告万能,赋予广告无法达成的任务;
17.广告预算分配不当;
18.产品包装不恰当;
19.广告未能达到目的;
20.销售人员不力。
文章内容由黎兵讲师助理整理分享。