如果从实效的角度出发，教练式，还不会是过时的方法论。

实效就应该快字当头，高效才会实效。快消品行业是销售行业竞争较为激烈的行业之一，其企业之多，人员之多，市场的需求变化之快，促使其企业在选择业务人才的时候很纠结，想找到称心如意的人才很难，从业务的角度来说，做好销售也很难，这个行业也是涌现出营销高手的行业，从可口可乐，宝洁，联合利华，到国内的名企伊利、娃哈哈等企业，都在完成标准化的销售体系的构建和深化，企业的快节奏，更需要快素质的业务人才，更需要好领导，好教练来历练他们，帮助他们成长。执行力、抗压能力、反应能力、业务技能等高水准的要求无形中要凌驾于此行业的业务人员身上。

传授修心，是教练的第一步

修心管理，就是修炼团队的责任心，和工作敬业之心，以及将先进有效的工作方法形成价值观，牢记于心，指导实践。将你的销售团队由被动的管理机制的反感转换为理解工作，主动工作的认同。　　没有好执行，大多因为没有好教练!

好的执行活动并不是安排下去就完了的事情，员工一般不具备领导者的思维，自己具体知道怎么干?先干什么?最后干什么?分什么样时间段完成?有清晰的规划的不是很多，即使员工具备自己规划的时候，也不尽科学和效率高。

加大过程管理，并给予不断教练

我们在谈及执行力的时候总会大谈某某团队、人员执行力不够，执行力差，其实该反应下我们的销售经理在管理组织团队的时候是一味的发号施令还是缺乏过程管理，没有过程管理的执行力，是很难执行的相对到位的，很可能是打折的，盲目的信封“结果导向”认为销售只重视结果，没有苦劳只有功劳的老观念，只会让一些新生的销售人员得不到成长而被暂时的失败抹杀，也会让没有过程管理的粗放式管理历练不了真正的尖兵。

目标清晰量化，让执行有数据核定

对与过程管理开始首先是目标的设定，具体去做一件什么样的工作，做到什么样的程度，我们的目标一定需要量化。

严格时间管理，教练式压力推进

刚刚上述的小案例中张经理的一个失误就是没有体现他所要求的达到的目标超越竞品的铺市网点达标的时间进度，所以会造成团队成员的获取信息的认同度不一，自觉性很高的团队成员可能会自己设定时间去努力做到，但是稍微一般和懈怠的成员就会按照力所能及的时间段去做，当然不太有自觉性的直接就浑水摸鱼，得过且过了。

过程跟踪，让执行有反馈有修正

销售经理在成员执行的过程中，如果想了解的执行效果，可以通过电话回访跟踪，市场走访跟踪来了解诸如业务员拜访客户、门店的数量，时间，效果等等，通过了解得到真实的拜访效果，了解一线的市场情况。

教练日志规则， 记录卓有成效

工作日志很多公司在在业务员的实际工作中运用很多，也应该是教练技术的书面文章。

教练式的管理就是要目标清晰，责任到人，及时追踪，书面记录，反馈修正，考核捆绑，领导身体力行，带头一起练起来。

【实战管理培训讲师周士杰助理分享】