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行业“团队建设”,一定要看到最后!

发布日期:2016-12-21 15:14:12 浏览次数:1210

第一个阶段:

从加入到独立期。在这个阶段,一个新人加入行业并不代表他已下定决心要做,即使下定决心也不代表他会做。具备经营事业的基本能力与技巧。具体的做法是:从业者在上级领导的教导或是团队的带领之下确实了解学、做、教的内容,同时要在上级领导的陪同下,以积极正面的心态具体实践,确保自己能独立做基本动作,为行业运作的经营打下深厚的基础。

其次是自我管理。从事行业运作一定要把自己当成是老板,自我要求要严谨,因此自我管理非常重要。其中包含:目标管理、时间管理、形象管理、情绪管理、人际关系管理等。自我管理好的人,做行业肯定成功;自我管理不佳的人,很难成大器。在这个阶段除了上级领导的引导带领之外,个人的因素也很重要。一切都依赖上级领导,让上级领导成为超级大奶妈是最要不得的。自己应该主动积极,确认事业是自己的,如此才能开展辉煌的事业。

行业“团队建设”,一定要看到最后!

第二个阶段:

从独立到建立家族团队(或称小组团队)。由于本身具备独立运作能力,这时应全力拓展市场开始建立家族团队,而家族团队是建立团队组织的基础。

经由自身的努力与上级领导的协助,在你身边慢慢就会有下一级业务人员出现,他们是你的家族成员,其中包含消费者与经营者。在这个阶段的主要策略是如何成功复制标准的经营模式。具体做法是有针对性的:若对象是消费者,那么售后服务的工作就要做好,其主要目的是要让消费者变成长期消费者。巩固消费者,事业就可永续经营,若消费者流失,经营者也生存不下去,其结果是团队崩溃。当然,经营者必定也是消费者,由此可见售后服务是多么重要。由于各公司产品类别不同,运作模式也有差异,但总的目标就是确保消费者不流失。若对象是经营者,那么跟进辅导的工作就要做好,其目的就是培养深度下一级业务团队。跟进辅导是将自己成为业务经理的模式完整复制给下一级业务人员。目的就是希望他们也成为业务经理,惟有下一级业务经理产生,团队才能往下扎根,形成深度下一级业务人员。

第三个阶段:

从家族团队到建立整个团队组织。一般来说,一旦下一级业务人员已独立建立自己的家族团队,这时就像自己在本店之外另外开设一家无店铺的连锁店。我们建立团队组织就像建立无店铺连锁店一样。所谓团队组织就是无数连锁店的集合体。这个阶段的主要策略就是如何使市场增长,拓展团队规模,团队组织愈大,市场增长效果愈明显。

如何使市场增长呢?这问题涉及团队经营的问题,通常有三种策略必须同时运用:第一种策略是替代与再生策略。对于专业知识的教育、行销技巧的运用以及团队拓展模式,都可经由替代与再生策略交互运用,产生显著的成果。第二种策略是集中与分散策略。由于团队活动的举办因时间、对象、地点、规模大小而有所不同,效果也互异,这时要达到整体的效果就必须用集中与分散策略,以求取最大的效益。最后一种策略是宽度与深度策略。无论是产品经营、团队经营、知识经营都需要宽度与深度兼具,只偏向一种对团队经营都是不足的。这三种策略,在执行上又有交叉运用的方式,例如集中替代、分散替代、集中再生与分散再生等各种方式,应因时制宜。特别需要说明的是,策略运用必须灵活才能产生最好的效果。

综合上述所言,团队形成有阶段之别,因此策略也有所不同。虽然团队经营有其复杂性的一面,因为人心不同各如其面,而团队的组成分子又是人,很多事情因为对象不同,处理方式也因人而异,所产生的效果也不同,这是没办法的事。但是任何事如果能够化繁为简,使用一些有效的方法与策略,其效果应该会比较理想。否则,团队愈大,危险愈多,一旦处理不慎,轻则发展停滞,重则团队崩盘。不可不慎!

【团队建设培训讲师宋德标助理分享】

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宋德标
宋德标
助理手机:18611753046
常驻地:山东省-济南
性别:
年龄:65岁
授课年限:未知年
擅长领域:团队建设、
授课费用:18000元/天(仅作参考)