只发朋友圈，

30天收入127.5万？

怎么做到？

是不是吹牛？

你或许在质疑？

但这是我亲手操作的案例，一切都是事实：

去年底，我首次进入“针对传统企业老板的营销培训行业”，我把自己6年来，通过互联网卖产品“1个人干6000万纯利”以及身边兄弟用数百万甚至上千万砸出来的异常宝贵的实战经验，研发成了两套课程：

课程1：

线上微信群：《浪潮式成交6步法》

价格：980元-1480元（持续上涨）

课程2：

线下地面课：《商战收钱狙击手》

价格：9800元-14800元（持续上涨）

课程3：

地面咨询班：《一对一年度咨询班》

价格：28万起

然后，开始推广，我只靠自己的朋友圈和公众号，总共用时30天（每个月开1次线上课，每个月只推广10天，3次开课推广时间加在一起一共30天），

线上群课程《浪潮式成交6步法》，成交383人， 线下地面课程《商战收钱狙击手》成效93人，这两个课程总收入127.5万以上，总投入几乎0成本！

我们其中一些学员，也通过课程推广，他们只是转发复制我的文案，10天时间，有的赚到1万多，有的赚到几千元不等，这也全都是事实！

另外，《一对一年度咨询班》，我觉得这事挺累，所以并没刻意推广，只是有客户问到需要落地咨询，我才会接，一共接了8个，8×28=224万，如果加上《一对一年度咨询班》的收入，这3次推广的总收入一共是：127.5+224万=351.5万。

整个推广模式非常简单，就是两件事，我写好文案，发到公众号，发到朋友圈，但这其中有一个核心手法非常重要，只要你把这个核心手法掌握透彻，你也可以做到：

“只发文案，

就能：

让顾客自己过来，

让顾客主动成交，

让顾客主动转介绍！”

具体是什么核心手法？

下面这句话，是那些大师成天挂在嘴边，说什么“攻心销售、勾魂文案”，但又没有讲明白的营销铁律，请你把他深深的刻进你的大脑，永远不要忘记：

你的一切营销行为，

必须瞄准顾客

“渴望满足的需求和一直焦虑的痛苦”！

什么意思？

怎么理解？

●为什么？

我只发朋友圈文案，每天至少会有10多个刚加我才几天的人求着上门、抢着购买？……

而你，向顾客不断发动狂轰乱炸般的电话邀约，口干舌燥的打100个电话也来不了1个，顾客不仅反感、厌恶、憎恨，一听到“你好”就马上挂断，甚至，连你的祖宗都被顾客骂完？……

●为什么?

我几乎0成本投入，就能把单价为980元-15800元以上的产品，卖给几百个没见过面的人？……

而你，花钱打广告，砸钱打水漂，广告投入从几千到几万、十几万，甚至上百万，但来的人却寥寥无几？……

●为什么？

我没有设计任何引流产品，顾客反而愿意主动上门，并且，还把我的微信名片纷纷推送给自己的亲戚、朋友，从而让我实现精准顾客的全自动口碑裂变？……

而你，花大钱用礼品引流，甚至送出上万的礼品，以为顾客过来就会领，领了就会找你购买，但结果是，顾客蜂拥而来，又一哄而散，只占便宜不买单，

在你苦苦的、乞求式推销的攻势之下，顾客就算被你侥幸成交，他也是鸡蛋里挑骨头，既要价格低，还想要高品质的产品和服务，

而你呢？利润低得可怜，没有高利润的支撑，你没法让顾客满意，他也不再找你购买、也不会帮你转介绍，你只能做一锤子买卖？你只有惶惶不可终日，不断用高成本寻找新顾客，但得到一个新顾客的成本却是巨大的……

●为什么?

我的产品从不打折，而且，价格一直在不断上涨，但价格越上涨，报名的人反而越来越多？并且，他们都从不砍价，反而迫不及待的抢着购买？甚至，还主动向好友宣传？还不断的帮我做视频见证、文字见证，不断的在自己的微信朋友圈帮我宣传？……

而你，只能打价格战，频繁做活动“便宜、优惠、打折”，就算成交，几乎没利润，并且，产品搬来运去，疲惫不堪、心力交瘁，最重要的是，一直亏本赚吆喝？……

●为什么？

我从不主动陪顾客聊，也没有专门的客服人员，但很多顾客都在苦苦期待，很多顾客都是看了我的朋友圈之后，实在忍不住了，自己主动过来付款购买？……

而你，明明跟顾客沟通好，顾客也答应了要过来，但很多顾客都没有过来，最后还是跟竞争对手成交？…花很多时间跟顾客苦苦沟通，但顾客却总是不成交，最后竟然还被竞争对手抢走？……

……

……

根本原因是，你没有具备：

“一击必杀的狙击技能！”

我至少跟1000位老板做过一对一沟通，他们问得最多的问题是：

怎么找到更多顾客？

怎么获得更多成交？

我问他，我说：

任何一个人愿意掏钱买单，一定是因为她有痛点渴望被解决，或者是有需求渴望被满足，于是，某个产品刚好让他觉得，当下，这个产品最能满足他的需求，解决他问题，

所以，他愿意为这个产品掏钱买单，是不是？这个观点你赞同吗？

他们都会说：

赞同。

然后，我说：

我们找到顾客的渠道和方法也非常多，既然你现在能够拿到他顾客名单，能够打电话给他，就说明，你从电话这一块就有很多可接触顾客的点，除了打电话，你还可以发短信，还可以加微信，对不对？

顾客不是生活在真空里，只要我们有办法接触到他，我们就有办法让他进入我们的管道。

但是这有一个前提，你的每一发子弹，或者说你的每一个营销行为，包括发短信的文案、加微信的验证语和你的朋友圈的设置，都必须瞄准顾客的痛点和需求，否则就会出现：

无论你如何邀约顾客，他都不愿上门的情况，就算是上门也很难成交，你说对不对？

你觉得是不是这样？

很多人，在学销售文案、学营销，但其实都没有触摸到本质。

那些所谓的营销大师，成天给你传授的“攻心销售、勾魂文案”，仅仅就是简单的、如同花拳绣腿一样的写作技巧而已，所谓的攻心文案，攻什么心？勾魂文案，勾的什么魂？

答案是：顾客的“痛点和需求”！

但是：

顾客的痛点和需求是什么？

怎么找到？

他有很多痛点和需求，瞄准哪一个才能驱动顾客马上行动？

……

我们分解为5个步骤：

第一步：筛选锁定优质顾客

第二步：上推下切深层挖掘

第三步：对比PK屏蔽竞争

第四步：梳理撰写攻心文案

第五步：触点布局引爆客流

第六步：洗脑信任勾魂成交

今天，我们重点分享前2步！

第一步：筛选锁定优质顾客

为你带来80%利润的顾客？

从你的老顾客档案中，找到这群人，然后去调研他们！

为什么只调研这群人？

你一定遇到过这两种顾客：

顾客A，你和他沟通10次，甚至几十次，你在他身上浪费了大量的成本，但最后，还是不成交，就算成交了，成交成本也很高，就像鸡蛋里挑骨头一样，他想用最低的价格买到最高品质的产品，

你花了很高的服务成本在他身上，他也不满意，不仅不会再次购买，不仅不会帮你转介绍，最后还可能帮你传播负面信息，这种人你一定遇到过，对不对？

顾客B，很轻松就会成交，成交成本非常低，而且，利润很高，服务成本很低，

并且，客户满意度也很高，他还不断的来重复购买，不断的一次又一次帮你转介绍新客户，因为转介绍天然的信任嫁接基因，他介绍来的新客户很容易就作出购买行为，这种人你也一定遇到过？

这两种顾客，你要那一种？

服务顾客A：

你只能用价格战的玩法，用“打折、促销、优惠”的方式，吸引大量的这类劣质客户进来，然后，人累心累，赔本赚吆喝，老板身心疲倦，表面看产值挺高，但年底结算，发现几乎没利润，怎么办？

如此不断恶性循环，老板深夜凌晨还在公司办公桌前抽烟，惶惶不可终日，望着窗外，苦思明天的订单怎么来？……

服务顾客B：

你不用砸钱做广告，也不用人海战术作骚扰式、乞求式推销，就能吸引这类优质客户主动进来，成交率达95%以上，而且，利润还很高，有了高利润，就能支撑你给顾客提供高品质的服务，顾客会非常满意，

也许你的产值不是很高，但是，你的纯收入将是服务顾客A那类公司的几倍，你信不信？你有充足的时间陪孩子、老婆游玩，你轻松赚钱、身心愉悦，从此……

OK，不用问你，你一定会回答：

服务顾客B这类优质客户！

对不对？

你只需要用电子表格，或者是CRM系统中，就能调出顾客B这类优质客户的档案，对不对？

然后，下一步，我们只针对这群优质客户进行深度调研！

第二步：上推下切深层挖掘

90%的企业老板，甚至99%都是在舍本逐末，他们大部分的人都只是在做推广和销售层面的事，他们大部分时间都在研究：

怎么吸引客户进来？

怎么吸引顾客成交？

怎么吸引顾客复购？

怎么吸引顾客转介绍？

你是不是也天天在研究这些问题？

请问，这些问题，重要不？

毫无疑问，肯定重要！

确切的说，非常重要！

但是……

请问：

你要让顾客进来，你的抓潜主张，是不是必须针对顾客“最想满足的需求和最渴望解决的痛点”去设计？如果你的抓潜主张，没有击中他的一级痛点和需求，他会进店？

你要让顾客成交，你的成交主张，是不是必须针对顾客“最想满足的需求和最渴望解决的痛点”去设计？如果你的成交主张，没有击中他的一级痛点和需求，他会成交？

同样的，你要让顾客重复购买、转介绍，是不是也必须针对顾客“最想满足的需求和最渴望解决的痛点”去设计？如果你的复购主张、转介绍主张，没有击中他的一级痛点和需求，他会一次又一次来购买？会帮你转介绍？

如果你对顾客的了解程度，仅仅是想象，是浅层次的了解，你认为，顾客愿意被你抓住？被你成交？找你一次又一次重复购买？主动帮你转介绍？

你认为顾客会被你流畅的引导吗？

NO！

很难，对不对？

所以，我们要做的是：

1、用3种实施方法，深度调研顾客的痛点和需求（时间有限，暂不作详细展开）

2、用上推下切技术，深层挖掘顾客的痛点和需求（时间有限，暂不作详细展开）

3、用权重排序方法，找到顾客所有的痛点和需求中的一级痛点，而不是二三四级痛点（时间有限，暂不作详细展开）

核心是：

把顾客的痛点和需求研究透，

找到他的一级痛点，

而不是二三四级痛点！

为什么我只要发朋友圈，就有人买单？有人买单，说明一个问题，我的子弹枪枪命中对方的心脏；

为什么你不断发朋友圈，也无人问津？无人买单，说明一个问题，你的狙击枪，连目标都没瞄准就开枪了，当然无法做到“一击必杀”，对不对？

你想要更多客户？于是，你用了很多方法接触客户，但就是无法：让客户进店？让客户成交？让客户复购？让客户转介绍？

问题在哪里？你都没把客户研究透，连客户的一级痛是什么都不知道！

你认为客户都占小便宜的，认为“打折、促销、优惠”，顾客就会过来，来了就会成交，结果是不是如你所愿？

很多材料商，一个月搞一次活动，所有主题都是价格吸引，结果，吸引来的人，都是鸡蛋里挑骨头的劣质客户。

价格，对客户来说，是一级痛点和需求吗？

要承认，对有些顾客，可能是；但有很多顾客，价格并不是他的一级痛点，对不对？

对于价格不是他一级痛点的人来说，他会为你买单吗？当然不会，而这类客户，有可能就偏偏是你的优质客户，对不对？

对于价格特殊敏感的人，有可能偏偏就是劣质客户，对不对？

所以，把顾客研究透，把顾客的痛点和需求研究透，找到顾客的一级痛点，这个能力要不要训练？

这种能力训练好之后，顾客在你面前，就是透明体，你的文字、视频、图片、话术，发出去就有人买单，

没有瞄准目标，发一百万给他，也是废话。

瞄准目标射击，发一条都有效果！

文案对他有用，你发一条他看到，他就会有响应，就算行为上没有响应，思维上都有响应。

如果不掌握这个能力，不把顾客的痛点和需求研究透，不找到顾客的一级痛点，后面，你仍然会面临价格战，打折、促销、优惠，客户仍然不会响应，不会跟你互动，不会联系你，不会进你的店，不会跟你成交，

跟你沟通一百次，浪费你大量的时间，然后，他仍然会无情的抛弃你，跟别人走，被你的竞争对手抢走！

不解决这个问题，你们后面的推广仍然会苍白无力，你仍然会天天为客户少、成交差而苦恼！

但是……

知道了顾客的一级痛点和需求，然后，你告诉他，你能满足他的需求，你能解决他的痛点，他就会选择你？而不选择其他商家？

不一定，对不对？

为什么？

很多人，在购买东西的时候，都会比较；都会问你：你和谁谁谁，有什么不同？连淘宝都有专门的“比较功能”，买家可以在上面比评价、比服务等，对不对？

同样的品牌，同样的价格，同样的品质，顾客都会比较的，而且，这时候你跟他说这个你有多好，他可能认为你是在王婆卖瓜自卖自夸，那怎么办？

那怎么才能：

让顾客只买你，

不买对手？

这就涉及到“区隔对手、屏蔽竞争”……

第三步：对比P K屏蔽竞争

第四步：梳理撰写攻心文案

第五步：触点布局引爆客流

第六步：洗脑信任勾魂成交

内容实在太多，在移动互联网《商战收钱狙击手》训练营现场，我们还有很多武器，比如：

第一部分：屏蔽竞争

轻松赚钱，为你带来80%利润的优质顾客？

“脑白金”疯狂购买背后的顾客界定秘诀？

优质顾客聚集在什么鱼塘？长什么样子？

不推销，让顾客自己过来主动购买的动力？

NLP挖掘技术，击发顾客掏钱购买的“扳机”？

接触点设计，把抓客数量提高至少5-8倍？

成交点设计，把现金流提高至少3倍？

找到1个原因，把成交率放大至少2倍？

怎么锁定目标屏蔽竞争，摆脱低利润的价格战？

行业竞争白热化，是什么在决定任何企业是生还是死？

“敌情侦察仪”，迅速扫描竞争对手的行军路线图、兵力部署？

是什么方法？顾客一接触他的大脑就开始自我说服、主动成交？

是什么工具？能彻底区隔竞争对手，让顾客不买别人、只买我的？

一面数据PK镜，锻造百发百中、一击必杀的成交武器？

……

……

第二部分：武器集群

4个步骤，打造让顾客情不自禁主动掏钱的解决方案？

5个储备弹药方法，信手拈来，就能撰写一击必杀的攻心收钱文案？

2套逻辑框架，15天成为行业“医生”，所有顾客都求着上门买单？

怎么在1小时掌握引爆客流的勾魂标题撰写绝活？

9个引爆流量的勾魂广告文案，以及3大原理和组合公式？

怎么在30分钟掌握勾魂子弹头的4个要点？

2分钟，掌握在朋友圈疯狂抓客的病毒式抓潜广告撰写秘5个秘诀？

60分钟，掌握在朋友圈抓客、成交、复购、转介绍的5套文案模板？

1套让顾客进入就自动洗脑、主动咨询的成交型网站模板！

杀手级成交文案的13个撰写模型，你只用填空就开始收钱？

勾魂洗脑软文撰写的5个模型，顾客只要阅读就进入成交框架！

分享软文吸粉大法，像吸血鬼一样，把别人的客户变成你的客户？

硬广吸粉的6个策略，让客户主动找你，还帮你做病毒式转介绍？

借力推广短文的6个策略，借力品牌信任，让精准客户自己过来成交？

朋友圈勾魂发售文案，只要你发朋友圈，就一定有人主动上门购买？

“精短成交文案”的7个模块，随手撰写强悍杀伤力的收钱文案？

“口碑洗脑短文”的3个方法，打造强悍的全网洗脑式信任体系？

……

……

第三部分：引爆客流

让你的品牌，一夜之间在互联网每个角落遍地开花？

让客户主动找上门，并且，到店之前已经100%信任你？

5-10天内，网站自动排到百度首页，源源不断获得精准客户？

两套方案，30天内，从别人的鱼塘中吸引6千-1万精准顾客？

两套合作引流方案，让塘主把他的客户主动送上门？

如何设计无孔不入并让顾客持续不断主动上门的勾魂鱼饵？

不用推销，从4个维度100多个吸粉场景中源源不断获得客流？

如何通过线上线下店铺，把3种人群一网打尽？

让全城所有商家主动把自己的顾客资源双手奉上？

异业同行心甘情愿的送你引流礼品，并与你共享她的客户资源？

只用一周，把一个小区10000个业主主动吸引入库？

把同行的员工变成你的员工？把同行的客户全部变成你的客户？

用软件自动找到腾讯QQ中的精准客户，并吸引入店？

用暴力加粉工具，30天添加10万以上精准客户？

用手工方式，1个月内添加3万以上精准客户？

用短信批发式吸引客户，并自动化持续对顾客洗脑培育？

6个方法和工具，让顾客自愿买更多产品、更高价格、更多次数？

一套组合工具，把顾客变合伙人，不仅交很多钱，还主动转介绍？

一个工具，把任何商家的客户、亲人、朋友，变成你的客户？

一种口碑传播模式，把顾客变代理商，拼命为你病毒式口碑转介绍？

借力明星的信任度和客户资源，把他的粉丝变成你的客户，并轻松成交？

12种全自动微信病毒传播工具，0成本日吸10000粉丝？

社群裂变模式，30天内把你的用户规模迅速扩大10倍以上？

……

……

第四部分：勾魂成交

2个工具，批发式对顾客洗脑，让他不知不觉信任你、购买你？

3种互动方式，2种互动组合拳，在娱乐玩耍中，顾客像中魔一样掏钱买单？

8种玩法，任何具备强悍免疫力的顾客都会100%中招！

打造强悍的信任体系，让顾客咨询之前就已经愿意交钱购买？

什么方法，让顾客主动交钱，还老是想着在你这里把钱花完？

什么锁定策略，把顾客变会员，把商家变铁杆，跟你共享客户和产品？

5个维度，建立无坚不摧的信任堡垒，让顾客只认你购买？

什么价值倍增术，你还没有讲完你的成交主张，顾客就已经开始掏钱？

“邮件勾魂洗脑术”，每天吸引500个精准顾客主动购买？

“短信勾魂洗脑术”，批发式吸引50%以上精准顾客主动找你买单？

“朋友圈勾魂发售流程”，不用发广告，只要你发文案就有人抢着上门成交？

“社群勾魂洗脑术”，让陌生顾客短时间建立信任并疯抢购买的方法？

“4合1勾魂发售组合拳”，不推销，任何理性顾客都会冲上门排队购买的营销套路？

……

……