心里默认七大经典潜规则

1. 销售者只想感觉占了便宜而非真的便宜

2.忘记价格与消费者讨论东西的价值

3.没有不对的客户，只有不好的服务

4.卖什么不重要，重要的是怎么卖

5.产品永远没有最好，合适的就是最好的

6.产品销售不出去，不是用户不对而是你的方法不对

7. 成功运气是小，方法和技巧是大

杀价中的五大潜规则

1、让别人先说价格，而非你先说

2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏

3、杀价要杀到对方心里的最深出，不留后路

4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了

5、谈不愉快随时转身都掉，让对手措手不及

做一个执着的销售员

研究发现,销售员通常在两次或者三次电话谈判中就放弃了，但是种种的数据表明，只有多次打电话以上的销售员，业务旺旺是最多的，说如也是最多的。

五大实用销售方法

1.销售是为别人找到适合的，而不是改变别人内心想法

2.销售的成功取决于客户的好感

3.做好定位，却分主次

4.建立共同的信念与价值，要多用“我们”

5.少用“但是”，多用“同时”

线下拜访客户三大重点

1、要让客户说话，而不是一个人说不停

2、要在最短的时间内找到用户的痛点

3、要让客户记住你，留住客户，而不是公司品牌

更好搞定用户的五大潜规则

1、品牌和位置取决于用户是否去了解你找到你

2、转化率才是重点

3、做好关联销售才是王道

4、购买后，研究如何提高回头率和缩短回头时间

5、挖掘用户更深层次的价值

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