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中小企业建立品牌的简易之道

发布日期:2018-01-08 11:41:01 浏览次数:864

一个产品的品牌是可以很好的反映出客户对企业的认可度和热衷度的,而且品牌也可以有效的影响客户的购买决策,从而可以更好的促进销售。品牌也是企业利润增长的源泉,对企业的生存和发展都是至关重要的。

即便是这样,很多中小型企业让然觉得做品牌是一件“奢侈品”,还是人为建立自己的品牌是一件离自己很遥远的事情。很多企业管理者普遍会认为,企业最重要的事情就是产品的生产、销售团队的组建、建立终端、开发客户以及围绕销售做一些列的推广等等。他们认为,品牌是需要等到企业发展到一定的规模、取得一定的成绩、占据一定的市场份额之后才需要考虑的事情。

 

中小企业建立品牌的简易之道

这是一个误区,这是一个中小型企业对待品牌的一个典型误区。建设品牌不是大企业的专利,而是经营企业必须要进行的事情,建设品牌是所有企业必须进行的一项重要工作。大企业的品牌并不是从天上掉下来的,也不是凭空出现的,而是日积月累,从无到有发展而来的。中小企业如果想发展壮大,首先应该志存高远,树立打造伟大品牌的目标,虽然企业当下的生产、销售工作能带来一些利润,但应当将这些工作看作为打造品牌服务的,而不应该是为了销售而销售。

理大师德鲁克讲过一个“三个石匠的故事”,在某地,有三个石匠在干活。一天,有人走过去问他们在干什么,第一个石匠说:“我在混口饭吃。” 第二个石匠一边敲打石块一边说:“我在做世界上最好的石匠活。”第三个石匠带着想象的光辉 仰望天空说:“我在建造一座大教堂。”

10年之后,第一个石匠手艺毫无长进,被老板炒了鱿鱼;第二个石匠勉强保住了自己的饭碗,但只是普普通通的泥水匠;第三个石匠却成了著名的建筑师。

中小企业的老板们应该学习第三个石匠,知道自己目前所做的事情就是为了在建造“大品牌”。以创建大品牌的伟大理想驱动企业的各项经营行为。

 中小企业创建品牌必须从当下开始,宜早不宜迟,不可以等,在创业初期,就应该志存高远,树立创建伟大的品牌的目标,以品牌统领企业的发展,研发生产高品质产品、整合营销策略、优化客户体验、培育忠诚客户,以客户发展客户,逐步地积累品牌资产。

品牌就相当于企业在“顾客心智银行”中的户头,有了“户头”,企业的生产、销售、服务才有意义!

中小企业往往将建设品牌视为一件复杂的事情,中国品牌专家沈菏生先生认为,建设品牌其实并不复杂,建设品牌就是简单的一句话“有一个好名声、留下好印象、建立好关系”都说你好的时候,你的品牌就成功了。

1、有一个好名声

就是要提高品牌知名度,如何提高知名度,很多人习惯的看法就是打广告,其实提高品牌知名度最有效的方法不是广告,而是公关活动、事件营销,企业必须善于借势、造势,结合品牌定位,组织开展公益性活动,向社会奉献爱心、捐款捐物,赞助文体活动、热点事件,产生新闻效应,引发消费者共鸣,形成轰动效应,能够极好的打造“好名声”。

广告起到的作用是将公关效应扩大化,维持品牌的知名度,并能够进一步地增强消费者对于品牌的信心,为构建品牌关系创造条件。

当然,提高品牌知名度,不仅仅依靠公关和广告。销售员的人员推广、终端宣传都能够起到提高品牌知名度的作用,一份份宣传单、一张张海报,以及产品的陈列、销售员的话术等都能对提高品牌知名度添砖加瓦。

2、建立好关系

与消费者建立相互信任的关系是建立的品牌的目标,忠诚度是品牌资产的重要指标,拥有忠诚度的品牌才能拥有长久的活力,才能不断地给企业创造价值。中小企业建设品牌应当把忠诚度建设放在一个首要的位置,在企业没有更多的实力进行品牌传播的时候,也可以先培养小众的忠诚客户,直接建设品牌忠诚度。选择有代表性的典型客户,集中公司的资源,向典型客户提供极致体验,将这些客户培养成品牌“热迷”,让“热迷”去进行品牌宣传和传播,让客户倍增客户,让口碑赢得口碑,不断地扩大客户群体,提高品牌影响力,增强品牌关系。

3、留下好印象

这一点的核心就是让消费者对于企业的产品和服务产生极致体验,生理上舒服,心理上愉悦,身心都能得到超越期望的满足,留下难以忘怀的好印象。企业给客户留下了好印象,就能有效激发客户进行口碑传播的热情,尤其是在移动互联时代,口碑的威力是惊人的,通过微博、微信等社会化媒体,一对十、十对百,迅速地传播起来。中小企业一定要善于运用口碑宣传,在进行品牌传播时,不仅要有功能诉求、情感诉求等,更要考虑到是否能够激发客户进行分享、进行口碑宣传,品牌承诺要简洁、有力、趣味,给消费者留下深刻印象的同时,有利于进行口碑地宣传。比如早些年的 “自从吃了盖中盖,腰不酸了腿不疼了,一口气上五楼,嘿,不费劲儿” ,还有红牛的“你的能量超乎你的想象”等等。

中小型企业的品牌问题,不应该考虑做还是不做,而应该考虑如何做,怎么做。对于品牌而言,广告做的再好,销售力也是跟不上去的。所以,中小企业的品牌建立是不能等的。只有从现在开始,踏踏实实的做好自己的品牌,打造出属于自己的强势品牌,那么你后续所有的销售都是水到渠成。

 

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张云
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