要让顾客尊重你,首先你要让顾客觉得你值得尊重,人心都是肉长的,要想获得别人的尊重,首先我们作为销售人员要学会先尊重客户,让客户无比相信我们,认为我们值得信赖,接下来和小编一起来学习下如何赢得顾客的尊重和信赖吧。
面见重要的客户的关键决策人,接下来的这三点能够赢得对方对你的好印象和尊重。
第一点:你要表现出真诚要走心一点
不走心的情况就是对方在讲什么,你没有关注对方真正的关注点,你总是在表示自己所想说的,所以这种情况下你想说什么不重要,关键对方的关注点在哪里很重要。
第二点:不要兜圈子,直截了当去关注对方的关注点
当对方体现出或者说讲出自己的关注点在哪里,不要去太多的绕圈子,为了说明这件事情直接点,当针对于您所关注的这个点,我的建议123,直接了当的说出来,清晰有条理。
第三点:要保持自己的原则和底线
即使对方气势很强,那么这个时候你要坚持自己的原则和底线,其实这样所呈现出的自信和职业化能赢得对方对你的尊重,也让对方觉得你跟他对等。
做好以上三点,对于重要客户的关键决策人,可以通过他这一关。相信在销售这条道路上,就会顺利很多。
信任是无价的,做销售先做人,讲诚信,懂尊重,是非常关键的地方,无论做任何行业,都是必须要做到的。