你找客户去收货款的时候，客户往往给你说一句话，你放心，我一定会付你钱的。当你的客户这么说的时候，你要从两个方面去做区分，40%的客户他是会把他所承诺的货款在约定的时间里给到你，而60%的客户他这么讲是不会给你钱的，他的潜台词是什么我不会把钱付给你，你给我一个这个时候付给你钱的理由听好，他是要理由，那么你作为收款的销售人员，从三个方面去给理由：

 收款的三个理由

第一点：做生意是讲重承诺讲诚信的

那么按照合同约定我完成了我的责任，那么您也要按照您的责任把货款整个给到我，所以在这点上也是要坚持的态度，市场是要肯定的。

如果大家都不讲承诺，那以后就没法合作了，遵守承诺诚信是我们合作的第一要素。

第二点：是收益

你可以跟他这么讲，因为只有把钱都付清楚以后，我才能跟公司在下次合作中申请更多的给您的这种支持。如果不付款，接下来的就不太好继续合作了。

第三点：是要付出的代价

你可以这么跟他讲，延迟付款的话，这个事情会影响您在我们公司中的信用。我们公司对外合作一直非常重视信用，一个没有信用的公司，是很难继与我们续合作的。

如果这样的情况下，今后我想在公司那边给你获得更多的支持，领导也会答应了，所以在给理由的时候，从三个方向去跟对方去陈述，使对方的心理形成压力，一个是坚持收款的态度，第二收益，第三个是他要付出的代价。