销售员如何锻炼把自己从一个让客户反感的推销员，转化为一个帮助他想问题的选产品的贴身的顾问。

如果从话术的角度来讲，你从那种能言善辩的说变为会去提问，会去聆听这样的一种转变以后，你会发现你会转变主动权的持有，当你给客户推销你的产品的时候，客户可以价格付款方式来难为你，原因是采不采购他说了算，这个时候主动权看似在客户那里，但是如果听好客户要采购我的产品，那么主动权在我手里，你们卖不卖怎么卖卖什么价格，什么付款方式是我说了算。

所以我们尝试的不断的去少说而去多提问和聆听。有一句话献给各位一个优秀的销售员，他的转变就是从一个不断多说转化为一个善于提问和聆听的人。

销售的技巧，从聆听你的客户开始，学会真正的聆听客户的需求，做到认真耐心和会心，你会发现，在成交订单的道路上又进了一步，和客户的关系也拉近了。

（1）聆听时要有足够的耐心：

一定要有足够的耐心把客户的化认真听完，有的时候，当客户突然问一些问题的时候，我们只是毫无表情的沉默或者答非所问，这让客户

感到十分的不快，是一种对客户的极大的不尊重，那么，在这样失衡的一种不快乐的情况下，客户是不会买你的产品的，所以学会聆听对对方的需求，一定要耐心听完，不要让客户感觉受到了怠慢。

（2）聆听客户的时要学会会心

在听客户的说话时，我们不仅要有耐心，还要有客户进行互动，我们应该做到：轻松自如，表情自然，精力专注，时不时的发出听懂或者赞同的声音，让客户感觉到我们在专心的听他们讲话，他们心情会大好，无形之中，给客户拉近了距离。