相信绝大多数公司会在年会、月会周会上提出下一阶段的销售业绩目标,那树目标本身是一个好动作,但是这些目标到最后能否全部实现才是问题的关键所在。
那有很多公司在树目标的时候总是踌躇满志,但是到最后出结果的时候却是黯然伤神了,公司在战略上提出目标,最终没有完成的主要原因就在于目标层层下达到基层后没有得到有效的执行。那执行力是很多企业面临的一个难题。
比尔盖茨也曾经坦言说,微软在未来10年内所面临的挑战就是执行力,那执行力差有一个很重要的原因就是规则规章制度执行的不够严格,那想要打造一个超强执行力的销售铁军,来自于对规则的坚守。
那很多企业都有一些红线,黄线是不能触碰的,碰到就会有相应的惩罚,那除了红线黄线外,很多优秀的企业还有一条线叫高压线,可以毫不夸张的说,只要碰到高压线就意味着离开。
那作为销售团队来说,比如不能弄虚作假,不能过度承诺,不能恶意抢单等等,那这些可以根据行业和团队的情况去制定,没有规矩不成方圆,规则不执行就会后患无穷,不仅会影响到规章制度的权威性,还会让公司在员工心中失去信誉,引起企业内部的纪律涣散。
员工不团结等问题。那由此而引发的一系列后果,有的很可能是公司不能承受的。那正如破窗效应所说,如果有人破坏了一幢建筑物的窗户,那这扇窗户又得不到及时的休整,那么就会更多的人受到某些示范性的纵容啊去破坏更多的窗户。
那企业制度的执行虽然不比练兵,但也容不得一丝马虎,特别是销售团队,要提高公司的执行力,需要的就是坚决执行上级的命令,那这个当然也包括在出现问题的时候,严格按照公司制度处理。另外如果能够在管理工作中做到防患于未然,同样是对企业制度的强力坚守,
那如何打造高绩效强执行力的销售冠军呢?
第一,要认真检查管理者要经常检查团队成员的工作记录和工作状态,发现问题及时的纠正,那在最大限度上避免他们触犯公司的某些规章制度。
另外管理者在检查的过程中也要反复强调规则,让员工意识到公司对制度的重视和坚守,以便让他们内心深处对规则更加敬畏。
第二:要经常对员工进行培训
不仅要培训销售技能,而且要培训规章制度。规则是写在纸上的,员工看了以后会有自己的理解,难保不会理解偏差,即便理解的正确也未必能够牢记在心。
那习惯的养成呢不是一朝一夕的事,所以要用规则熏陶员工,潜移默化的让规则真正成为他们做事的守则。
第三:要求细化。那有的公司对销售人员采取放养,只要能完成业绩,用什么方法都可以,这种方式,虽然对业绩提高有一定的促进作用,但长久来看是弊大于利的,因为这种做法虽然能够让一小部分自律。
并且勤于思考的员工充分发挥自己的特长,不必在自己不擅长的方面浪费太多时间。
但是由于没有监督和管理,也让他们在采取错误方式的时候不自知,更严重的是啊还会造成很多员工完不成业绩,因为有一部分员工是必须在别人的指导下才能完成任务的,
那如果不对他们做具体要求,他们就可能什么也做不好,而且这样做还会给一部分不自觉的员工弄虚作假,蒙骗管理者啊提供机会。
所以管理者一定要提出细致的要求,比如精细到每一天的这个拜访量有多少,拜访记录必须要有多少字等等,那每一个小环节不出错就基本不会出现大问题。啊第四,啊适当鼓励啊管理者不能太小气,不要吝啬自己的赞美,
第四:要对员工进行明确的奖励机制
不要舍不得给员工奖金,不要阻碍员工进入合理的晋升通道,除了口头表扬以外,还要适当的给员工物质的鼓励,比如设立奖励制度,即使业绩不够出色,呢只要认真遵守制度也可以没拿到多少奖金,很多公司的全勤奖就属于这个性质,不仅表现出管理者的大气,同时也给员工一种信号,自己并不是一无是处,鼓励守规则的员工的意义在于让他们知道什么是对的,什么是错的,也能让旁观者看到犯错误后的处理方式虽然严格。
但是公司平时是在帮助员工规避错误的,从这里呢去体现出公司在管理方面的人情味,那这样不仅能保证制度的权威性,更能间接提升团队向心力,从而让团队的工作效率得到迅速的提升。管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的。