房产销售在价格谈判过程中，经常会遇到一些立场特别坚定，砍价太狠，咬紧价格不放松的客户，这时候该怎么办？接下来和小编一起来学习下吧。

教你一招，遇到这种情况千万不要和客户硬撑，可以站在客户的立场适当做出让步，并请销售经理配合来促进成交。

我们可以这样说，王先生，我知道您是想以您的心理价格买下这套房，我能给您的折扣已经全都给到您了。作为销售，虽然我想做成您这个单，但是您开出的价格，我们楼盘也确实没有成交过。

您看这样行吗？如果您今天能定下来，我看能否帮您找现场经理再申请一些优惠。这时如果我们言辞诚恳先让步，然后请对方也做出让步，僵持的局面就能很快得到缓解，问题的焦点也就能从让不让很快转移到让多少，如果能成功实现转移，对方就将有很大让步的可能性，但这样做也存在问题，就是容易让客户觉得你的让步是理所应当的，从而变得得寸进尺。

所以在让步的时候要表现出迫不得已，要多去申请几次，在最后关头再做出让步，这样容易获得客户的理解，使其见好就收，从而促进成交。

遇到问题学会婉转的去解决，而不是来硬的，相信这样可以很好的解决问题。