当客户问你能不能再便宜点的时候，我们应该怎么回答？其实根本不用回答这样的问题，每个客户买东西都是希望能够买得便宜一点，这只是消费者的一种习惯用语，这时候关键要引导客户关注产品的本身，才能促成成交。

如何应对客户的砍价？

1. 要肯定客户的选择，让客户产生一种优越感

2. 对比价格低一点的产品，体现出价格和价值的关系，比方说，一分价格一分货，质量不好，后续的售后问题就会增加，给自己反而制造麻烦。

4先不要进行报价，谁先报谁就处于劣势

在销售过程中，买卖双方相互讨价还价是一个必经的过程，而且心中都有着自己的理想价位。买方想着多少钱买过来自己才划算，而卖方想的则是多少钱卖出去自己能赚钱

5.绝不接受对方的起始条件，谁先 接受谁就失败吃亏

在销售的过程中，一般对方给出的条件都是试探性的，都是为了一个讨价还价的余地，记住这是对方的试探，不是真的，谁当真谁就失败了。

6.随时做好不成交的准备，给对方适当的压力，这样反而促成订单的完成。

在销售的过程中，如果看出了客户想买，但是就是犹豫不决，对价格也很满意，这个时候就可以适当的进行逼单了，这样可以极大的提高促单的效果。

 总结：以上六点可以很好的应对客户砍价的问题，遇到问题多动脑，才能促成更多的订单的形成。