零零后刚做销售，啥也不懂，也没人带，怎么办？接下来和程广见老师一起来学习销售吧，销售的六个步骤。

销售的六个步骤： 

第一步：对客户进行分析

  首先，要学会对自己的客户进行分析，分析下客户是属于哪一种类型？客户有哪些特征？客户的脾气和性格，客户对产品的喜爱程度如何？

第二步：要建立关系

和客户建立良好的关系，是促进销售的一个非常重要的一步，有的时候，彼此的信任就是最无价的，或许什么都不用介绍产品，只要你们的友情程度足够强，就会轻松搞定。

第三步：挖掘客户的需求

在和客户建立友好的关系后，要不断的挖掘客户的需求，明白客户真正的需求在哪里？

第四步：呈现产品，呈现你的价值

客户的需求明白了，就要把产品最好的一面呈现给客户，物美价廉，物超所值，是时候呈现产品和你的价值的时候了，这样就会水到渠成。

第五步：跟客户进行谈判

    当客户对产品存在一定的质疑的时候，要学会对客户进行谈判，掌握一定的谈判技巧，知道该怎么给客户谈判，谈判的时候需要怎么和客户交流。

第六步：最后一步回收货款，同时二次销售。

销售工作业绩进行到了最后一步，及时的收回款，同时也是对产品进行第二次销售，可以更好的促进客户进行回购，提高复购率。

任何大客户销售就是这六个步骤，希望能帮助到大家。