你的纵容并不能获得客户对你的尊重，有不少销售人员呢，经常会遇到收回货款这样的情况，那么去找客户收本来应该收回的货款的时候，被对方一个借口就打得两手空空。

那么当客户提出暂时拖延一段先付款的时候呢，你的心里的想法是，你又想把钱收回来，但是同时又怕呢，如果不答应他会影响到今后的合作关系，可是比这样的纵容会让客户有一种错觉，那么到了年底，如果他仅有一块钱，也有几家找他要回款的时候，你会发现他一定把这个钱会优先付给那些，他认为不好商量的人，所以这个钱你拿不到。

那么最后的情况是客户不仅钱没有给你，他还觉得你这个人并不是一个特别有原则的人。反而你的纵容并不能带来客户对你的尊重。所以要回款的时候，一定要把握好时机和摆正自己的心态，调整自己的状态。

学会分析客户的心理，灵活的去应对，要回款一定要把握好时间和机会。把握一定的度，也要巧妙的使用回款技巧，坚定自己的信念，对自己要有足够的信心。