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程广见:销售回款技巧 1+2+1

发布日期:2022-08-26 16:04:08 浏览次数:1616

一加二加一,面对一群人,对方采购氛围不是一个人来决定,我们采购氛围就是讲的对方是一群人来决定这个采购的事情,我们把它叫做采购氛围,它一般包括几个主要的决策:

 销售回款技巧.jpg

 

采购人员,使用者,技术财务把关者和决策人,采购范围中这四类人的话,那么我们说你要想去切入的话:

 

首先要发展一个向导,一加二加一的第一个,一是向导,向导和内线呢,有一点层次的区别,向导是指有机会有可能给我们提供有用信息的人,而内线是指已经给我们提供有用信息的人,他有一个不同的层次,两个人结合在一起,我们原来把它叫做教练或者叫coach,那么通过这个人听好,第一个人,然后加上二二是采购氛围中的2/4,就是这四类人中,我们其中有两类人,2/4需要去把它通过这个向导去转介绍。

 

二那么最后加上一个,一是我们销售人员自己,我们一般讲大客户销售人员最好他是一个团队。

 


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程广见
程广见
助理手机:18611753046
常驻地:云南省-临沧
性别:
年龄:69岁
授课年限:未知年
擅长领域:营销策划、
授课费用:80000元/天(仅作参考)