今日读书笔记（20221018）：

（《强势品牌打造》P071-080）

杜忠老师《成长型企业如何打造强势品牌》工业品牌营销研习社上。采购也是个专业活，销售不要总站在他们的对立面看问题。优质客户购买你的而不是你竞争对手的，总是他经过深思熟虑的，找到它，把它提炼出来，加强、放大。这就是我们的核心价值点。

功能价值不可避免的同质化，差异化最终会体现到服务上。洞察客户需求的能力，解决客户问题的能力，以及系统稳定地持续帮客户解决问题的能力。

产品质量好不好，谁说了算？自然是客户说了算。他才是体验你价值，并最终为体验到的价值买单的那个。

品牌是客户体验价值的总和。价值不是物理世界的一等于一，关乎体验，关乎客户心智，就需要了解客户心智认知规律。简单点，聚焦点，给客户安全感，客户就会认你而不悔。

中小企业，发展的最佳路径就是“专精特新”。

已经有非常清晰地梯度培育：创新型中小企业、专精特新、专精特新小巨人，再加上更大一些的制造业单项冠军、隐形冠军、全球领军企业。(正文完)