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市场拓展必修课:心想事成

发布日期:2015-07-22 11:28:07 浏览次数:1052

市场拓展必修课:心想事成

心想事成授课详情:魏宪生老师市场拓展必修课

  《销售的秘密》

  [课程背景]:

  ◆为什么那么努力业绩还是上不去?

  ◆为什么用尽所有的招法市场还是做不大?

  ◆为什么自信心不强,恐惧做销售,没有清晰的目标?

  ◆企图心不强,不知道该怎么做,不求吃好,只求有饭吃?

  ◆行动力不强,计划不如变化快?

  ◆销售方法不够好,客户受到伤害,损失公司营业额!

  ◆销售最高境界,“无招胜有招,乱七八招才叫招!”

  ◆突破力销售,突破过去所有销售观念,使公司销售业绩迅速提升?

  [为什么要学习此课程]:

  ◆增强对销售更加清晰认知,面对任何销售客户有清晰思路!

  ◆树立您强大的自信心,让您从恐惧销售到热爱销售!

  ◆快速提升对市场的开拓能力,倍增您的客户群和销售业绩!

  ◆缩短您摸索的时间和差距,减少您失败的次数!

  ◆学会自我激励、自我管理的技能和方法!

  ◆学会如何设定目标、让目标落地、轻松实现销售目标!

  ◆让您爱上销售工作,让销售成就您的辉煌事业吧!

  [参课学员];董事长、总经理、销售副总、经理及业务员

  [课程投资]:3万元/天

  [授课老师]:魏宪生,企业家成长训练导师,企业高级培训师、高级咨询顾问,企业文化建设与运营管理专家,北大、清华总裁班特聘老师。品牌课《企业运营突破训练营》总裁精品课主讲人。大型公开课《团队执行力》、《团队职业化》、《中层领导力》、《销售的秘密》主讲人,《突破性领导力工作坊》体验式训练课训练导师。《说到不如做到》、《心想事成》等系列内训、公开课程研发人、主讲人。

  [课程纲要]:

  第一部分顾问式销售人员必备的八大心态

  1、自信的心态;2、阳光的心态;3、付出的心态;4、积极的心态;5、执著的心态;6、抗压的心态;7、共赢的心态;8、学习的心态

  第二部分做好销售的十大秘密:

  一、销售原理及关键

  二、AIDMA销售法则

  三、充分的准备:

  1、专业知识;2、客户收集;3、电话开发客户;4预约、拜访

  四、让你的情绪达到巅峰状态-----潜意识的力量

  1、进入的步骤和调整情绪的方法;2、如何输入潜意识,启动潜意识的能量

  五、如何同客户建立信赖感:

  1、建立亲和力;2、熟知商务礼仪;3、顾问式销售的专业用语;4、掌握吸引客户注意力和方法

  六、了解客户的需求及渴望:

  1、问对问题赚大钱

  了解客户需求从问句开始;

  1)、开放式问题——让客户开口;2)、封闭问题——达成共识是成交的基础;3)、锁定问题——找对销售的关键按钮;2、经典预先框式问句演练(现场互动游戏演练)

  七、提出解决方案,塑造产品的价值

  1、沟通技巧;2、了解客户的需求;3、激发客户的购买欲望;4、制定需求(掌握钓鱼的方法运用在销售中)

  八、解除客户的反对意见:(解除顾客的抗拒点)

  1、解除顾客说太贵了的问题;2、解除顾客没时间的问题

  3、解除顾客说考虑考虑的问题

  现场解决学员提出的诸多问题;

  九、缔结成交:

  6大成交法,倍增你的而销售业绩

  十、客户转介绍:

  差异化策略,为你带出一串的客户;

  客户转介绍的三大法则;

  客户转介绍的实战案例分享;

  十一、贴心服务:

  1、客户关系维护;2、资料资源的整合;3、增值服务为你带来更多的订单;

  第三部分如何快速突破顾问式销售的人际沟通关

  一、沟通的定义是什么?

  二、沟通五部曲

  (1)沟通对象是谁(2)准备同对方讲什么?怎么说?

  (3)通过何种通道交流(4)信息传递方向(5)达到沟通效果

  三、深度沟通---建立同理心

  四、心灵意识的洞察

  五、沟通三要素是什么?

  七、建立人际沟通。

  八、人际沟通的N个技巧。

  九、让您的销售业绩提升N倍!

  十、销售沟通结案的六大误区


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魏宪生
魏宪生
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:企业文化建设、
授课费用:面议