课程详情
1、 发现需求此需求非彼需求需求各不同掌握了解需求的方法和洞察需求的经验
2. 立项成本还是回报？客户更关心什么？强调价值还是价格取决于你的销售功力
3. 设计采购指标引导客户制定有利于我们的采购指标评估比较
4. 购买承诺客户的采购风险个人风险政治风险机构风险及时化解风险是最终销售成功的关键
5. 实施和使用管理客户预期没有完美的产品，只有完美沟通
销售方法
1. 建立信任与客户的四种关系层次组织关系地图客户关系发展阶段
2. 发掘需求需求结构客户痛点和造成的影响顾问式销售技巧
3. 促成立项拜访决策者价值建议书采购的软性指标、硬性指标竞争策略竞争矩阵价格呈现屏蔽对手
4. 赢取承诺采购风险个人风险关系风险机构风险缓解风险
