课程详情
主题一:经济转型期的营销创新
1、营销创新的意义
2.中国企业的营销转型
3.转型期为营销带来的挑战和机遇
4.重振企业家精神→ 在推平的世界,如何取得市场先机→ 全脑时代的营销思维→ HOW时代,方法决定一切
主题二:构建营销创新的系统思维
1、 系统营销的四个维度
2. 系统的改进和系统的放弃
3. 发展领导者的营销创新技能→ 本质思考能力→ 环境扫描能力→ 系统思考能力→ 心理定格能力
4. 应用工具:《四维度系统检视表》
主题三:构建以顾客为导向的组织
1.营销创新的变量分析→ 有机式结构和组织边界
2.塑造回应顾客的组织文化
3.营销创新的组织障碍及对策
4.推动变革的七种策略→ 关键营销问题及对策
5.提升营销人员的创造力
6.应用工具:《组织创新能力变量检视表》
主题四:商业模式创新
1. 商业模式的六要素
2.基于客户价值的商业模式创新→ 新时期商业模式的特征
3. 颠覆规则创新→ 价值链与关键创新点→ 以顾客价值为导向的创新技法
4. 创新要素配置分析
主题五:全脑时代的营销策略创新
1. 全脑营销的基本思维→ 只有占领头脑,才会占有市场→ 用“脑”思考 用“心”营销
2. 逆向营销创新技巧→ 营销手段和目的的颠倒→ 目标颠倒。→ 特性和效用的颠倒
主题六:市场和客户关系开发创新
1.从销售者到关系管理者
2.掌握更多的客户管理知识
3.集成的客户管理
4.创新的价格体系。
主题七:产品和服务开发创新
1.智能产品
2.电子化服务
3.个性化解决方案
4. 产品和服务创新的障碍及对策
主题八:市场竞争游戏规则创新
1. 市场竞争的两个层面→ 规则内竞争取胜→ 突破规则的竞争
2. 营销组合规则的改变→ 营销创新六大法则→ 顾客让渡价值创新→ 渠道创新→ 促销创新
3. 个性化营销创新技法演练