课程详情
课程大纲
针对行业
通用
培训对象
企业中高层管理人员,市场营销部门负责人,市场部经理;消费者行为研究爱好者
课程收益
洞察消费行为的逻辑与方法
中国消费趋势、时尚浪潮与营销实践连接点
如何应用消费行为与趋势洞察与营销结合
课程大纲
课程背景
中国拥有全世界最复杂的消费市场。
很多跨国公司常常把中国消费市场当做一个市场,最后导致失败。
西方的营销科学和理论拿来中国应用,发现效果不佳。
很多产品和服务被多个国际市场证明有用,但是中国消费者却不买单。
不断求新求变的中国消费者,消费心理和行为并不遵循既定的思维和逻辑。
在这样的一个背景下,如何洞察中国消费者?
全球化、时尚浪潮和特定的社会文化如何影响中国消费者行为?
中国消费行为中的时尚逻辑和消费趋势的点在哪里?
如何将消费行为和趋势洞察应用于营销实践?
课程介绍
本课程主讲人是来自中国最一线的消费行为和趋势研究专家,拥有10多年丰富的长期通过各种前沿的方法观察和分析中国消费市场的经验。本课程将基于消费者行为学、统计学以及市场营销等基础逻辑,结合对于中国消费行为分析的趋势解读和案例分析,让您可以迅速的找到如何把握中国捉摸不定的消费者的工具、前沿方法与创新视角。
课程大纲
一、消费者行为的逻辑(3小时)
1.什么是真正的消费者行为?
2.消费者行为如何影响营销?
3.社会文化与外部环境如何影响消费者行为?
4.消费者自身行为的内在驱动因素有哪些?
5.消费者购买决策的形成机制与信息机制是什么?
二、洞察消费者心弦的密匙(1.5小时)
1.伴随产品生命周期的消费者研究
2.洞察消费行为与趋势的方法、工具与应用范围
3.新媒体与新技术影响下的消费者洞察
4.洞察中国消费者的关键要素
三、中国消费趋势与营销启示(2小时)
1.影响中国消费行为变革的因素
2.正在发生的中国消费趋势变革与营销启示
3.时尚浪潮与中国时尚消费现象解读