课程详情
培训对象
中层管理者
课程收获
揭密 TCL 与长虹彩电大战， TCL 反败为胜的秘密。
揭示中国主流家电、快速消费品营销战的真谛!
全面准确揭示深度营销的理论体系。
大量中国实战案例。
营销人修炼的必修课!
课程大纲
第一讲：营销是一个整体
企业家的理论素养
形成概念的能力
整体思考的能力
掌握系统的知识
营销是一个整体
企业和市场的联系
本田公司的案例
营销功能的建立
富田公司的案例
企业市场营销的现状
第二讲：营销策略的局限
不确定的需求
市场定位策略的问世
你卖的是什么?
顾客认为有价值的是什么?
改变顾客的价值观，认同产品或服务的价值
竞争的同质化
竞争的对抗性
市场营销命题的深化
市场竞争的基准
争夺市场顾客的关键
两个猎人的故事(超越);
两个强盗的故事(能力)。
第三讲：营销战略的必要
争夺市场客户的两个维度
营销基准的改变
效率的三个来源
泰罗的工序效率
福特的过程效率
新世界的系统效率
长虹的营销战略
TCL 和长虹之争
TCL 的营销战略
卡西欧模式的运用
第四讲：营销模式的培育
TCL 的困境
现金流量依赖型企业
避免存货风险是关键
时间与空间转换
生产方式的改变 -- 丰田案例
Zara 的组织结构图
第五讲：营销网络的管理
自然的分销模式
市场营销的组合策略—— 4P 策略
状元红酒进上海的案例
导入深度营销模式
深度营销模式基本要素
深度营销的基本命题
方便食品的案例
争夺市场的基本策略
K&J 公司的案例
强化经销通路的管理
步步高的案例
目标销售量的设定
P&G 如何管理经销商
核心客户选择标准
区域市场选择的标准
第六讲：营销队伍的管理
绩效管理平台
评价制度举例
建立绝对优势
冲击市场第一
提高访问顾客的数量
访问顾客的情况调研
对客户进行 ABC 分析
对顾客进行聚类
访问客户标准化
客户访问计划表
提高访问顾客的质量
No.1 的标准值
确定关键人物与对策
确立关键事件与对策
