课程详情
课程背景
现在市场净日趋激烈，市场促销名目繁多，渐欲迷眼，该如何做促销呢？在对的时间把对的事做对，才能实现高效的促销目的！这就需要《高效的对对碰——促销管理提升》课程的学习！
培训对象
营销总监、大区经理、KA经理、城市经理、销售经理、渠道经理、市场经理等
课程收获
掌握促销的原则规律，不犯错误；学会促销的方法、方式、手段，策划执行得心应手；从理念到动作，课下就能用；从优秀到卓越，做一个营销高手！
培训方式
理念+方法+工具，小组互动、案例分析、角色演练
课程大纲
王厚磊价值营销系列课程：《高效对对碰——促销管理提升》课程大纲
你的公司是否有这样的现象？
1、市场竞争越来越激烈，产品不促不销，又怕促销过度。。。
2、市场上各类促销花样不断翻新，渐欲迷眼，究竟如何设计促销。。。。
3、 精心设计的促销活动，结果跟预期大相径庭。。。。
4、 投入巨大的人力、物力、财力，在黄金时段搞的促销效果差强人意。。。
5、在制定促销策略时，销售部和市场部人员意见不统一，该如何平衡。。。
6、促销这个老话题，你做对了没有？把对的事做对，才是胜道。。。
……
王厚磊老师具有近20年的市场营销管理经验，具有从业务员到营销总监的实战经历，从企业兼职内训师到专业咨询培训师的职业转变，通过全新的《价值营销系列课程》，主要从《价值营销——价值营销战略课程》、《一将难求——区域经理营销能力提升》、《长袖善舞——渠道策略和经销商管理提升》《高效对对碰——促销管理提升》系列课程，按照理论——应用——工具的讲课逻辑，将帮助您打破市场营销的发展瓶颈，助力企业做一流市场营销并实现持续发展，具体课程纲要如下：
：《高效对对碰——促销管理提升》课程刚要
第一天 高效促销的制胜之道
（一） 从市场营销本源看促销的本质（综合案例理论部分）
1、中国特色的市场竞争
2、生活必需品和闲侈品的营销差异
3、价值营销理论
4、价值链领导理论
5、竞争优势理论
6、差异化营销原理
7、品牌二元传播理论
（二） 促销以及促销目标
1、 促销的描述
2、 促销的主要目标
3、 促销的几种分类
4、 促销的效果评估
（三） 促销管理的核心
1、 内容、对象、时间的对等
2、 品类管理的利器
3、 王氏营销万用表
（四）促销策划原则
1、助力品牌成长
2、不打破价格底线
3、实现消费者沟通
4、有效实现终端拦截
（五）渠道促销管理(应用)
1、月度促销规划
2、阶段刺激性促销
3、补贴性促销的应用
4、分渠道促销策略
（六）终端促销管理（应用）
1、闪电式促销
2、周末短期促销
3、主题性促销
4、垄断式促销
（七）人员激励促销
1、业务员、导购员激励促销
2、KA终端生意合力策略
3、优秀业务员的大评比
（八）其他类型的促销
1、形象终端建设
2、优势渠道商的打造
3、重点品类扶持
第二天促销优术及工具
（一） 经营的系统优势理论
1、企业发展的阶段性理论
2、区域市场营销的系统思维
3、创建系统优势
4、区域营销分子定律
（二） 促销细节管理（应用）
1、 促销报告的书写、审批
2、 促销跟踪表
3、 促销总结报告
（三）促销方法（案例及工具）
1、几种方法——思考的路径
2、几种方式——表现的形式
3、几种手段——常用的动作
4、注意事项——促销的禁忌
5、修正方案——补救的措施
6、乘胜追击——新一轮活动
（四）总结交流、综合练习
请学员根据学习、分析、决策制定演习渠道、终端的促销策略，并制定行动模型— 小组代表陈述，讲师点评
讲师背景
两年零售卖场工作经验
12年知名快销品营销工作经验《业务员、经理、市场部经理、大区总经理、营销总监》
3年知名营销咨询公司工作经验
授课风格
1、实用性和逻辑性强，并通过大量的实战案例来讲授工具、方法，帮助学员第一时间掌握和运用所授技能。
2、不仅告诉学员“为什么要做”，更注重于教会学员“如何做”。
3、语言幽默、讲课感染力强
