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课程大纲
第一节：酒水行业发展趋势
一、酒水行业发展趋势
1、酒水行业未来几年发展的景气度
2、名酒扩张加速行业整合，区域品牌发展压力凸显，小企业面临行业快速洗牌
3、2013年白酒行业进入拐点期
4、行业转型阶段，行业竞争趋势和企业竞争要素发生重大变化
第二节：酒水经销商的现实与变革
酒水经销商发展的困境
1、消费形态变化催生竞争新挑战：渠道压缩
2、厂家渠道“削藩”,渠道换血
3、经销商，越来越尴尬的经销处境
二、一般经销商的弱势
1、经营理念落后，盈利模式单一
2、市场推广能力差
3、服务意识不强和能力不够
4、管理粗放，运营不力
5、相关专业人才匮乏
6、墨守陈规、经验主义打百年
7、大而不强
8、多而不精
9、宽而不深
10、管理不善导致人员损耗费用巨大
11、一般经销商的经营8大误区
三、酒水经销商未来的三条出路
第三节：酒水经销商八大增量策略
向观念梳理要销量
内行脑子里有模型
神志不清
在难的市场都有可作为的空间
二、向终端要销量
1、终端认识的误区
2、终端工作的误区
3、正确认识终端
4、向终端要销量的策略、
销售品项分析
销售数据分析
三、向业务员要销量
1、业务员长犯的错误
2、向业务员要销量的策略
四、向价格体系管理要销量的策略
五、向全品项推广要销量的策略
六、向打冲货要销量的策略
1、冲货的类型
2、治理冲货的策略
七、向多渠道下沉要销量
八、向促销要销量
1、针对渠道的促销
2、针对消费者的促销
3、时间拐点的运用
