打造巅峰销售团队

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课程大纲

打造巅峰销售团队课程大纲：
　　第一章：领导自我修炼——修智慧
　　管理者的心智
　　做事的心态
　　做人的心态
　　经营的心态
　　管理的心态
　　管理者的知识
　　学业+职业+专业+企业+行业
　　管理者的技能
　　沟通+谈判+规划+组织+经营+管理
　　第二章：高效团队建设——建班子
　　工作岗位的分析
　　解剖：销售的工作实质
　　分析：所需知识与技能
　　团队成员的来源
　　地点：来自HR或身边
　　方式：招聘方式或推荐
　　团队成员的筛选
　　筛选的标准：素质、知识与技能
　　实干与草包：
　　团队角色的配合
　　团队九种角色：实干者、凝聚者、监督者、信息者……
　　团队成员搭配：成员都是同一种类型最好吗？
　　团队育人之道
　　魔鬼训练、以老带新、销售比武、岗位轮换、经验交流、系统培训
　　第三章：高效团队任务——定战略
　　市场环境的分析
　　自我、竞争者、客户分析
　　目标市场分析的三种秘方
　　高效团队的目标
　　制定：日周月年目标制定方法
　　结果：立竿见影、持续稳定
　　高效团队的预算
　　方法：如何做好预算
　　管理：如何控制预算
　　团队任务的分解
　　依据：目标分解的依据：
　　分解：目标分解的方法：
　　第四章：高效团队管理--带队伍
　　自我管理：管理人员时间安排
　　团队沟通？
　　汇报工作？
　　工作决策？
　　阶段管理：五个发展阶段
　　成立期、动荡期、平稳期、高产期、调整期
　　沟通管理：
　　命令与沟通
　　授权性沟通
　　赞扬性沟通
　　批评性沟通
　　考核与沟通
　　团队内部的沟通
　　下对上的沟通要诀
　　上对下的沟通要诀
　　平级间的沟通要诀
　　团队士气的培养
　　士气建立的过程
　　士气激励的理论
　　团队激励的策略
　　团队的历练
　　经理人员的历练
　　普通人员的历练
　　结尾：点燃激情（在音乐声中）：
　　讲师领航（演讲）
　　团队呼应（配合）
　　燃放出巅峰的激情