课程详情
课程大纲
第一单元 业绩玄机——“销售力”的根源
“后退一步”：重新审视业绩关键
销售绩效黄金公式：能力×动力
成就巅峰销售的两大终极法则
销售驱动力源泉的四种个性类别
GALLUP权威结论：顶级销售人员四大核心特质
练习：2010年10项个人目标设定
第二单元 换上客户的脑袋——洞悉购买心智
客户共有的13个特性
注意“客户购买抗体”
客户购买过程：AIEDA模式
驱使人们购买的七大影响力
实战：天价产品的超级销售
第三单元 竞争王道——“脱离先例型”销售策略
形象策略：开发“魔力标签”
展示策略：最专业的销售姿势
时间策略：“逆天候”法则
四、地点策略：金“9”定律
五、人物策略：客户“关键生活阶段”
六、沟通策略：20种神奇的沟通方法
七、“大师级”策略：“永久记忆性”销售
案例：把斧头卖给美国总统
第四单元 致胜工具——“创造良机型”辅助策略
一、准备工具：关键人员列表、客户概况、参考案例、公司定位说明
二、作战工具：业务开发信函、权利人士信函、初步价值提案
三、服务工具：售后感谢信、客户推荐系统、“麦凯66问”客户档案
竞赛：《新80/20法则》竞技会
第五单元 持续修炼——销售人员的核心竞争力
一、销售巨星的“姿态指示仪”
二、超级销售战将的“核心竞争力”
三、长期的销售循环：“逆境商数”
顶尖销售人员所依循的个人成长途径要点
洗礼：最后的“销售绝招”！
培训目标
认知成功销售的核心要义；理解客户心智模式、完善换位思考能力；
掌握“差异化”的系列销售策略；学会应用工具进行销售；全面提升实效管理能力。
培训师介绍
司马剑明清华、人大、浙大、川大、蒙代尔等高校最受企业家欢迎和推崇的“加场教授” ；
“五极一体” （实践＆研究＆分享＆激励＆创新）的业界翘楚；
美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师；
国际职业培训师行业协会（IPTS）高级培训师；
第二届“华人国际、亚洲、中国十大培训师评选”获评“中国十大培训师 ”。
〖核心特质〗
始终聚焦于企业营销绩效的快速突破与跨越成长；
独具消费品、工业品两个领域十余年顶级营销管理经验；
首创最具实战启迪性的模拟营销实战大型沙盘；
〖研究专长〗
缔造极限绩效的最优化路径与绝顶营销策略；
从平庸销售团队迈向顶级销售团队的管理精要；
亲历顶级品牌探究服务理念、传播深度服务策略；
用亿元销售经验“科学化”提高销售人员生产力。
〖授课风格〗
源自内心深处的澎湃激情传递巨大的感召力与激励力；
专业风范＋幽默诠释＋磁性表达造就不可多得的一流台风；
互动式、多元化的授课方式结合高质素音乐极富培训个性化。
〖客户评价〗
第一次见到企业学员踊跃要求老师加场授课，司马老师不愧为名副其实的“加场教授”！
——浙江大学管理学院高级管理培训中心（EDP）主任 龙艳妮
司马老师的《总裁极限营销》课程获得“经典管理班”企业家学员的一致好评！
——浙江大学继续教育学院经管中心主任 刘应菊
司马老师的《营销管理》课程是影响力P-MBA满意率最高（达100%）的品牌课程！
——北京影响力副总经理、教务总监 赵巍
行业当之无愧的佼佼者！无论销售、管理还是培训。
——辉瑞制药有限公司CEO 吴晓滨
能让企业多次邀请（8次）授课的讲师少之又少，司马老师是最受尊重和欢迎的一位！
——贵州益佰股份有限公司总经理 简维光
第五次听完司马老师的课程，公司全体含泪合唱“难忘今宵”送别老师，共祝愿老师好！
——云南白药集团终端商务部总经理 朱家龙
听完司马老师实战、有效的课程，全体人员自发起立鼓掌以表达我们的崇高敬意！
——北京泰能软件有限公司首席运营官 李庆春
司马老师1000多人培训现场激发的热情积极、竞相参与的场面，令人感动不已！
——山西振东集团事业部总经理 李青方
司马老师27岁时至我们企业讲课时的风采和震撼至今仍记忆犹新！
——珠海安生医药集团董事长 李国成
服务过的客户有：司马老师26岁时即受邀培训企业：
中美史克、德国默克制药、美国华生制药、德国赫素制药、中国大冢、
德国马博士大药厂、河北以岭集团、珠海安生集团、好医生网站等。
接受司马老师训练的各领域龙头企业：
全球市值第一银行：中国工商银行
中国电信领域龙头：中国电信
中国房地产第一品牌：万科股份
中国房地产领域第一投资商：华美地产
中国B2B领域第一品牌：阿里巴巴
中国消费品第一品牌：娃哈哈
中国保健品成长速度最快企业：深圳天瑞集团
中国最大的连锁体检机构：慈铭体检
中国电线、电缆第一品牌：浙江远东集团
中国餐饮业唯一上市公司：小肥羊
中国第三方医学检验权威机构：广州金域集团
中国美容院线产品领导品牌：伊莎美尔
中国水泥行业领导品牌：尖峰集团
中国软件业领先企业：泰能软件
中国GPS导航第一品牌：路路通
全球输液泵第一品牌：英国史密斯医疗
中国销售额第一外资药厂：拜耳医药
中国本土医药行业领袖：哈药集团、广药集团、石药集团、华药集团、云南白药集团、华东制药集团、济民可信、步长集团、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份
中国中医药第一“狼性团队”：贵州益佰股份（8次获邀）
中国最大的教育训练集团：影响力（公开课、P—MBA班）
中国最大的职业经理训练中心：清华大学
所属分类
岗位技能培训 市场营销
关键词
业绩扳机、销售策略、销售管理、销售管理、市场营销、
