课程详情
课程大纲
第一单元 揭开沉睡两千年的“营销黑匣”：业绩原柱
一、雅典娜智慧启示：“帕台农神庙”营销秘义
二、隧道式视野VS漏斗式视野：营销“组合拳”
深度测试：你不可不知的营收——检查你的销售来源
第二单元 领先他人的思考法则：决策者的优势思考半径
一、破除“伪营销”观：两个致命的营销观点
二、商场≠战场：企业“丛林生存”作战要义
三、逆向业绩飞行计划：从SWOT到TOWS
四、金字塔尖的优势：规避企业失败的首因
工具:麦凯12P竞争者档案
第三单元 最优化业绩增长战略：构建帕台农神庙通用策略
一、最优化营销盈利公式：不可不知的年营业额公式
二、业务几何增长准则：业绩增长三极战略
企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量
第四单元 十大绩效成长黄金策略：成就极限业绩坦途
一、确定“营销标靶”：寻找潜在客户十法
二、亮出最犀利的营销武器：不可替代的“唯一”
三、提供“客户无法拒绝的诱惑”：风险逆转策略
四、开启“企业爆量增长之据”：猎犬计划
五、发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益
六、建立“主客两益”关系：竞争→竞合→竞予
七、铸造“营销基石”：领着客户购买之手
八、链就“个性化服务质量环”： 服务质量管理白金方案
九、发展“纵横双向”销售模式：向上销售和交叉销售
十、开采“未被挖掘的金矿”：针对现有客户的营销活动
工具：USP、风险逆转设计、客户推荐系统、寻找合作伙伴的思路、服务标准化设计
第五单元 营销绩效“坦克模型”：无坚不摧的业绩地图
一、掌控先机的“业绩金履带”：客户心智
二、增值无限的“业绩银履带”：意识创新
三、“业绩驱动轮”五重架构：深度调研/寻找利基/增值战略/营销执行/业绩评估
四、“业绩支持轮”四大支点：公共关系/人力资源/信息支持系统/资本统筹
综论：“推动营销的CEO”十大铁律
第六单元 终极绩效真理：学着变得不可战胜
一、商业秘密！：“潜规则”之惑
二、获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！
模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍
培训目标
·摒弃传统思维误区，建立最具实效性的营销观；认知最优化业绩增长三极战略；
·掌握全面提升绩效的系列营销策略应用要素；通过模拟实战体悟变化、竞争与合作。
培训对象
总经理、营销总监、市场总监、区域总监、分公司经理及区域经理等
培训师介绍
司马剑明清华、人大、浙大、川大、蒙代尔等高校最受企业家欢迎和推崇的“加场教授” ；
“五极一体” （实践＆研究＆分享＆激励＆创新）的业界翘楚；
美国国际职业资格委员会（ICQAC）高级资格培训师；
国际职业培训师行业协会（IPTS）高级培训师；
第二届“华人国际、亚洲、中国十大培训师评选”获评“中国十大培训师 ”。
〖核心特质〗
始终聚焦于企业营销绩效的快速突破与跨越成长；
独具消费品、工业品两个领域十余年顶级营销管理经验；
首创最具实战启迪性的模拟营销实战大型沙盘；
〖研究专长〗
缔造极限绩效的最优化路径与绝顶营销策略；
从平庸销售团队迈向顶级销售团队的管理精要；
亲历顶级品牌探究服务理念、传播深度服务策略；
用亿元销售经验“科学化”提高销售人员生产力。
〖授课风格〗
源自内心深处的澎湃激情传递巨大的感召力与激励力；
专业风范＋幽默诠释＋磁性表达造就不可多得的一流台风；
互动式、多元化的授课方式结合高质素音乐极富培训个性化。
〖客户评价〗
第一次见到企业学员踊跃要求老师加场授课，司马老师不愧为名副其实的“加场教授”！
——浙江大学管理学院高级管理培训中心（EDP）主任 龙艳妮
司马老师的《总裁极限营销》课程获得“经典管理班”企业家学员的一致好评！
——浙江大学继续教育学院经管中心主任 刘应菊
司马老师的《营销管理》课程是影响力P-MBA满意率最高（达100%）的品牌课程！
——北京影响力副总经理、教务总监 赵巍
行业当之无愧的佼佼者！无论销售、管理还是培训。
——辉瑞制药有限公司CEO 吴晓滨
能让企业多次邀请（8次）授课的讲师少之又少，司马老师是最受尊重和欢迎的一位！
——贵州益佰股份有限公司总经理 简维光
第五次听完司马老师的课程，公司全体含泪合唱“难忘今宵”送别老师，共祝愿老师好！
——云南白药集团终端商务部总经理 朱家龙
听完司马老师实战、有效的课程，全体人员自发起立鼓掌以表达我们的崇高敬意！
——北京泰能软件有限公司首席运营官 李庆春
司马老师1000多人培训现场激发的热情积极、竞相参与的场面，令人感动不已！
——山西振东集团事业部总经理 李青方
司马老师27岁时至我们企业讲课时的风采和震撼至今仍记忆犹新！
——珠海安生医药集团董事长 李国成
服务过的客户有：司马老师26岁时即受邀培训企业：
中美史克、德国默克制药、美国华生制药、德国赫素制药、中国大冢、
德国马博士大药厂、河北以岭集团、珠海安生集团、好医生网站等。
接受司马老师训练的各领域龙头企业：
全球市值第一银行：中国工商银行
中国电信领域龙头：中国电信
中国房地产第一品牌：万科股份
中国房地产领域第一投资商：华美地产
中国B2B领域第一品牌：阿里巴巴
中国消费品第一品牌：娃哈哈
中国保健品成长速度最快企业：深圳天瑞集团
中国最大的连锁体检机构：慈铭体检
中国电线、电缆第一品牌：浙江远东集团
中国餐饮业唯一上市公司：小肥羊
中国第三方医学检验权威机构：广州金域集团
中国美容院线产品领导品牌：伊莎美尔
中国水泥行业领导品牌：尖峰集团
中国软件业领先企业：泰能软件
中国GPS导航第一品牌：路路通
全球输液泵第一品牌：英国史密斯医疗
中国销售额第一外资药厂：拜耳医药
中国本土医药行业领袖：哈药集团、广药集团、石药集团、华药集团、云南白药集团、华东制药集团、济民可信、步长集团、天士力股份、恒瑞股份、豪森股份
中国中医药第一“狼性团队”：贵州益佰股份（8次获邀）
中国最大的教育训练集团：影响力（公开课、P—MBA班）
中国最大的职业经理训练中心：清华大学
