课程详情
《营销行为与业绩提升——品牌营销高端课程》
市场经济发展到今天,对营销的认识误区仍然普遍存在,还有为数众多的企业将营销简单的当做促销,因此,我们看到市场上战火纷飞,忽而广告战,忽而价格战,却鲜有企业能够把胜利的红旗插到梦寐以求的山头上。这究竟是什么原因?
我们必须看到,营销不是促销,它是一门科学的系统工程。
销售的基础不是你的战术有多花哨,相反好业绩来源于企业取得了多少消费者的信任。
成为优秀的企业并不在于你获取了多少客户,而在于你赢取了多少“优质客户”!
如何选择你的市场,如何管理你的市场,如何找到产品卖点,如何降低客户的流失率,如何做市场调研,如何科学地投放广告,如何创造品牌价值......
这是在这门课程中,我们要解决和能够解决的问题,专门为企业老板、营销总监、市场总监、销售经理、市场经理定制的高端营销课程,是市场转型时期企业必备!
【课程目标】
• 清晰:解决以往营销行为无效的困境,做出正确的、适合企业和营销方案
• 培育:学会如何分析企业内外部环境,找到企业的细分市场和独特卖点
• 激励:找到企业以及产品的精神内核,激励员工与引导客户发自内心地追随
• 管控:掌握市场调研、产品开发、广告投放等营销活动的实践方法
【课程特色】
• 运用大量的实践互动深化课程,更有效地帮助体验课程核心要义;
• 大量的实践案例分析及小组研讨,更直观地帮助领会课程思想;
• 区别于市面上的商业课程,更为实战,更为直接地点出课程精髓;
• 咨询和顾问企业的实例,结合了大量的企业深度案例来阐述;
【培训对象】 营销总经理、营销总监、营销经理、营销主管等营销团队管理者
【培训时长】 1天,6小时
【授课形式】 导师讲授、启发式互动教学、案例分析、小组讨论等复合方式
【课程大纲】
第一单元 信任,企业发展的基石——如何建立客户信任
有信任才有销售,有信任才有追随
体验:信任的重要性
案例:苹果公司的信任模型(对客户和员工都起到重要作用)
建立客户信任三步骤
第二单元 什么才是营销者的真正职责
销售不是市场营销的职责,创造优质客户才是!
研讨:什么是优质客户?如何识别优质客户?
什么时候市场营销回报最高?
产品没有优势时,如何让优质客户为企业带来优势?
案例:如何服务优质客户
第三单元 管理你的市场
你的客户是谁?他们在哪里?
你的竞争对手的客户是谁?
研讨:如何了解市场、了解自己、了解对手?
第四单元 市场细分新思想
传统市场细分的弊端
新的市场细分的方法
案例:为什么以市场为导向已经过时?
驱导市场才是高明的选择
如何成为能够驱导市场的弄潮儿?
客户流失率降低一半,公司价值翻一番
研讨:如何减少客户流失?
第五单元 为什么总是感觉广告效果差
案例:这样的广告为什么失败?
好广告的要素,FCB模型
研讨:你的广告应该在哪里做?
第六单元 如何创造品牌价值
品牌价值来源于客户价值,你的品牌价值何在?
品牌说:我能做的你都能做,但你不是我。
研讨:你的品牌独特之处在哪?
如何用卖点定位品牌
品牌四要素
所有成功品牌必备的打品牌的四种活动
如何让员工树立品牌意识(做一本《品牌手册》)
第七单元 定价策略
定价决定了营销50%的成功
第八单元 诚信的价值
诚实:营销领域最好的创新
案例:艾维斯如何通过诚信营销取得骄人业绩