中旭文化网欢迎您会员注册|会员登录

您当前的位置:王海>>王海培训课程>>课程详情

抢销铁三角模式,撬动瓶颈的杠杆

  • 发布日期:2015-07-21
  • 浏览次数:780
  • 所属领域:直销
预约课程

课程详情

  一、破解中小微企业发展定律、创业瓶颈诊断工具

  1、中小微企业面临的转型升级压力

  2、老板的苦恼:如何从地狱找到通向天堂的路?

  3、新木桶理论:相同的资源,短板不变,如何实现容量顿增!

  4、唤醒你的不曾相信的可行愿景:销售收入是如何变成利润的?

  5、给你一双慧眼,聚焦瓶颈!

  二、撬动地球的杠杆——抢销铁三角模式

  1、何为抢销战略?

  2、抢销铁三角的构成

  3、产品价值:一句抵万金

  (1)产品FAB分析 (2)产品价值提炼工具

  4、客户需求:(1)客户需求曲线描述 (2)何为客户的核心需求 (3)筛选原则及考虑因素

  5、五定爆破:董存瑞为啥手举炸药包?

  精准定位爆破,拿下对手,抱住顾客!

  (1)定向;(2)定点;(3)定量;(4)定制;(5)定时(理由)

  三、破除销售障碍、面向实效的抢销战术

  1、抢销五言诀

  2、抢销七律诗及其解释

  案例:

  四、抢销战略组合

  1、发现你的利润盲区

  2、战略价值手段


免责声明:以上内容(包括文字、图片、视频)为用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。如涉及版权问题,请联系我们并提供版权证明,我们将立即删除!

评论(共0条评论)

匿名

验证码

评论

暂无评论!
王海
王海
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:战略投资、
授课费用:面议