课程详情
营销管理培训方案：《团队营销工业化训练营》
北京神州翔阳著名讲师张翔老师延伸课程：《大客户营销六式》、《巅峰相会》、《团队营销》
团队营销工业化训练营
“营销工业化高级特训班”是什么课程?----打掉能人体系，复制强大的营销团队
“营销工业化高级特训班”是针对营销中高管团队的实占训练课，主要内容是如何通过建立营销工业化，打破能人体系，建立不依赖于任何能人的营销模式，提高营销团队执行力。课程以张翔老师5F营销执行力为基本框架，结合企业营销实际，以互动与现场训练的方式提炼自己公司的营销工业化大约，包括规则、流程、标准、工具包等，只邀请总裁、中层营销的副总、营销总监、市场部、销售部经理参加。
《团队营销工业化训练营》培训大纲
开营：团队建设
第一部分：战略营销----不战而屈人之兵
一：什么不是企业战略性的成功?
二：如何用战略体系指导营销方向?
1、 总裁如何关注营销?
2、从公司战略层面理解销售究竟是什么?
3、战略营销----不战而屈人之兵
第二部分：工业化——唯有工业化才可以打掉能人
一：什么是工业化?
二：唯有工业化才可以打掉能人
1、 一流的公司拥有工业化
2、什么是营销工业化
3、目前中国企业对营销执行力缺失的一般评价：
4、张翔老师认为中国企业营销问题的解决之道在于：
三：如何将营销工业化?
四：什么是张翔老师营销工业化?
第三部分：F1：无限接触客户，就没有竞争对手
一、降低交易成本的关键——接触!(售前)
1、销售是从接触开始的，接触的目的就是最大可能降低交易成本!
2、我们为什么要接触?——接触是客户价值的起点!
3、接触的目的是什么?
4、企业接触客户的三大部门：
5、通过接触降低交易成本的主要方法：
三、接触方法、工具和训练的工业化，决定成败!
第四部份：F2：卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
一、战略营销问答：客户买完东西，究竟是赚了，还是亏了?
二、共生共赢才是销售的出路——投资!(售中)
1、卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来
2、你的销售是让客户得到增值，而不是赔本。
3、如何分析客户的未来?
4、复制顾问式销售
第五部分：F3 ----感恩/回馈----不是搞定客户，而是感动客户
事后 F3：感恩/回馈(feedback)---如何让客户感到重要
第六部分：F4 分享/共享----打造分享环境，团队几何成长
黄金法则一： F4分享/共享(favourite)
一：环境的力量太强了!
二：开放分享的目的---营造一个加速的环境
三：如何将开放、分享工业化?
第七部份：F5——教会大量徒弟，师傅更加成功!
一、战略营销问答：
销售部门是最易遭到挫折和失败的体系，如何在黑暗环境中找到成功的光明?
二、树立团队成功的文化：F5——不会失败，只是暂时停止成功!
1、阻碍我们成功的心态有哪些?
2、我们如何将心态的改变工业化?
3、师傅带徒弟是饿死师傅，还是更加成功?
第八部份：营销工业化核心——工业化是训练出来的!
一、战略营销问答：
工业化最重要的是什么?
二、像军队一样训练，才能有军队一样的战斗力
1、什么在影响我们的训练?
2、训练的特点是什么?
3、谁给我们训练?
4、营销常规训练分类：
本基础方案由北京神州翔阳教育科技有限公司提供专业内训服务，张翔老师主导的“翔阳定制化咨询式培训”——围绕客户需求，量身定制，多维度保证效果，做真正有效果可以落地的培训。
张翔老师主导的“翔阳定制化咨询式培训”是指运用咨询式培训的方式，通过对客户团队实际问题、需求进行现状梳理、问题诊断、设计课件，组织客户进行培训，并提交相关建议，提供事前、事中、事后多维度的培训服务，最终协助企业解决实际问题。
具体说来，就是我们以张翔老师为首的专家作为外部顾问介入企业内部，首先做一个培训需求和管理问题情况的调研，与企业内部人员商讨他们可能存在的问题及原因，做到对企业管理问题目前的现状有全面的了解。基于调研，我们按照所了解的企业个性问题，设计培训提纲、运用典型案例，确定培训内容。然后，通过课前导读、辅导定向、现场训练、针对性的培训、课后考核、辅导跟踪、教官训练等一步一步帮助企业达到能够操作的水平，一步步实现企业预期的战略。最后，达到神州翔阳内训提出的咨询式培训的目标：量身定制;效果说话;解决问题!
盈利模式创新与组织运营效能专家：张翔老师
张 翔 特级培训师
高级咨询顾问 高级项目经理
中义神州教育科技董事长
北京神州翔阳教育科技董事长
清华、北大、南大总裁班特聘培训师
国家发改委、全国企业建设工程特聘专家
英皇国际商学院特聘培训师
蒙代尔国际企业家大学特聘教授
张翔，清华大学MBA，资深企业管理顾问和培训师，擅长方向：企业创新盈利模式设计、组织效能与运营管控提升。，曾任外资企业、大型民营企业、专业咨询集团的重要管理职位，为三千余家企业进行过专业培训，曾为国务院、军转办、国资委、工信部、全国工商联提供高端培训服务，是国家发改委、全国企业建设工程特聘专家，同时与蒙代尔国际企业家大学、英皇国际商学院、清华大学、北京大学、南京大学高端MBA、EMBA、总裁班有着常年的合作关系。曾著有《执行标准》《执行真经》系列DVD。
张翔老师除了在全国招开各大城市召开《九段总裁的五项修炼》的总裁班以及《团队营销工业化》《营销从“心”开始》《大客户营销的六步绝学》《顾问式营销的工业化打造》《复制冠军销售员》等大型公开课外，张老师还深入企业进行内部训练和辅导咨询，他的培训幽默激情、妙趣横生，深受企业家和学员赞誉。特别是他的营销、执行、企业文化、管理运营的实战训练课，讲解亲切生动、分析透彻发人深省，被业界喻为“课程最落地的培训师”。
张翔老师的经典课程还包括《团队执行力训练营》、《团队职业化训练营》、《阳光心态 赢在责任》、《团队凝聚力训练营》、《营销工业化训练营》、《卓越领导力特训》、《战略管控实战模拟训练》、《企业内部培训TTT训练》、《再造企业灵魂——企业文化实操》、《赢在中层特训》、《九段总裁的五项修炼》等。
张翔老师曾服务过中国农业银行、中国国航、厦门航空、中国南方航空、四川航空、花旗银行、爱国者、新浪、百度、中国银行、中国移动、康宝莱(中国)、山特维克、约翰克莱鼎铭密封、太平洋保险、大自然地板、中国远洲集团、北京联东投资、神州数码、北京西贝餐饮、贵州卫视、贵航集团、安泰科技、新京报、康洁橱柜、泛博科技等近二千余家企业，主持过中沙石化企业文化项目、河北泰华集团、河北同业集团、河北冠华集团等十余个企业战略运营咨询项目。
曾服务和参与的项目介绍：
2003年，服务于海南博鳌亚洲论坛第二届、第三届年会，专职服务培训工作，训练服务人员近千人次。
2005年，就职本土战略咨询龙头咨询企业——锡恩咨询，担当了企业执行力、管控运营体系课程、咨询的研发和主力授课、咨询工作。
2006年，经历联东科技集团咨询项目，针对核心高管经营管理能力提升服务，项目于2009年追加一个同样项目给时任高管团队，2008、2010深入该集团入股银行——天津北辰农合行做深度服务。
2008年至今，担任清华大学继续教育学院签约培训师，清华大学卓尔咨询合伙人，每年清华总裁班、高管班授课64课时以上，担纲课程《目标管理与运营执行》、《高效执行力与领导力》、《高效团队建设》、《金牌班组长的实战全能训练》、《卓越领导力训练》，在5分制打分体系中平均分在4.5分以上。
2010-2013年间，服务于河北泰华集团，北京泛博科技、中沙石化、湖南六建安装公司、广西水利电力集团担任管理顾问，主持经历各类型企业战略梳理、盈利模式设计、组织效能优化、企业文化落地、人力资源体系优化等管理咨询项目。
2013年至今，担任英国励展博览集团、中国航天华创天元企业管理顾问和企业教练，训练团队营销和营销效能提升培训项目。
2011-2014年，服务于河北同业冶金科技有限公司，担任管理顾问，负责企业核心团队综合素质提升训练，深度进行企业战略梳理、管控运营、绩效考核、人力资源全案咨询。
