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品类管理最佳实践

课程亮点:品类管理最佳实践

  • 发布日期:2015-07-22
  • 浏览次数:610
  • 所属领域:公司治理
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课程详情

课程背景:

面对市场的激烈竞争,如何在零售终端提供的有限空间内取得最大的绩效,这是所有相关企业营销管理人员面临的挑战。本课程针对现代及传统销售通路的特性,提出品类管理的操作步骤、策略、战术等,帮助企业持续有效提升终端的销售业绩和利润!


课程对象:企业各级销售、采购及营销管理人员(可为消费品企业定制为专业课程)


课程时长:2天 (12 小时)


课程收益:

1.了解品类管理的意义和作用

2.学习品类管理操作的具体步骤与技巧,有效影响消费者的店内采购行为

3.了解评估品类管理成功的要素

4.掌握货架陈列的 3A 原则和 3E 目标,帮助业务管理人员改善货架陈列的绩效

5.掌握提高周转率、增加销售额、降低成本及增加盈利的方法


课程大纲:

第一单元:品类管理概述


第二单元:品类定义


第三单元:品类角色定

3.1 目标品类

3.2 常规品类

3.3 场合性/ 季节性品类

3.4 便利性品类


第四单元:品类管理评估

4.1 大中小品类及品牌评估

4.2 货架空间/品种/价格/促销/竞争者评估


第五单元:品类业绩衡量

5.1 消费者/市场份额

5.2 销售额/利润/库存


第六单元:品类策略

6.1 提高客流量策略

6.2 提高交易量策略

6.3 提升利润策略

6.4 提升现金流量策略

6.5 气氛制造策略

6.6 保卫市场策略


第七单元:品类战术

7.1 品种组合

7.2 价格

7.3 促销

7.4 货架陈列

7.5 库存


第八单元:品类管理计划执行

8.1 计划批准的过程

8.2 有关责任的分配

8.3 计划时间表

                                                             

第九单元:品类回顾及总结



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王杰明
王杰明
助理手机:18611753046
常驻地:北京市-北京
性别:
年龄:54岁
授课年限:未知年
擅长领域:品牌与营销咨询、
授课费用:面议