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课程大纲
一、 认识终端——哪类终端适合你
1、 终端的概念
2、 终端的分类
1） 按经营类型划分
2） 按性质划分
3） 按重点作用划分
3、 终端的作用
4、 终端营销的存在的问题及障碍
5、 终端营销的四种误区
二、 终端业绩提升——瞄准你的核心客户
1、 什么是核心终端？
2、 核心终端的标准
3、 核心终端的调研
4、 核心终端的目标确定
5、 核心终端的开发
6、 核心终端的管理与维护
三、 终端业绩突破——五大营销切入利器
1、 最高的铺货率——让产品无所不在
1） 铺货的4P策略制定
2） 铺货的原则
3） 铺货的四种形式
2、 最优的陈列面——让产品赏心悦目
1） 终端生动化的作用
2） 生动化陈列的十六大法则及例举
3、 差异化的终端促销——让产品魅力无限
1） 终端促销的设计原则
2） 促销设计的流程
3） 终端促销设计的5W2H法则
4） 面对促销资源不足如何做促销？
5） 如何进行有效终端拦截？
6） 促销管理常见的问题
4、 完善的终端客情——让产品脱颖而出
1） 良好客情关系的标准
2） 打造良好客情关系的最高境界——经商不言商
3） 完美客情关系打造技巧
四、 终端业绩保障——高绩效终端团队打造与锤炼
1、 终端人员的招聘——终端业绩提升与保障之根本
1）招什么人？
2）在什么地方招？
3）如何招？
2、 终端人员的培训——终端业绩持续提升之道
1） 培训的作用
2） 培训的内容
3） 培训的方法
4） 培训的技巧
3、 终端人员的管理——终端业绩保持秘密法宝
1） 七定法则
2） 拜访八步骤
3） 述职与例会
4） 自我管理——时间管理
5） 过程管理——3E管理模式
4、 终端人员的激励
1） 马斯洛需求层次论
2） 把握终端人员需求层次
3） 终端人员激励方式
4） 终端人员激励技巧
