课程详情
银行网点营销实战版
主讲导师：孙军正
一、课程背景
必须非常了解你的银行，了解银行有哪些产品，银行能为客户做什么。客户需求就是埋在土中的黄金，需要我们用银行产品的“铲子”挖掘出来。只要你熟悉银行产品，就可以源源不断地挖出黄金。
本课程是著名银行业绩倍增系统创始人、慧泽宇银行学院院长、中国执行力研究院院长、中国执行力十强讲师、深圳慧泽宇企业管理顾问有限公司总裁孙军正老师亲自研发并主讲的品牌课程《银行业绩倍增系统》之一，课程中的原理、方法与工具已在多家银行得到成功实施和应用，取得了惊人的效果，核心内容已收录孙老师所著的管理丛书《总裁战略智慧》《领导执行智慧》《解放军执行力》等，在社会上产生了极大的反响。
二、订制内训：
课前一周，通过问卷调查、电话访谈等多种形式，深入全面了解客户及学员需求，设计有针对性的课程内容及培训形式，提供科学合理的整体解决方案及落地工具。或由资深讲师孙军正老师亲自赴银行现场调研，为银行量身定制一套培训方案，课程内容更多结合银行实际案例予以讲解，课程内容更具针对性与实效性。输出成果：《管理诊断与需求分析报告》。
三、课程收益
1、认识商业银行营销的概念、重要性
2、快速掌握银行营销的方法与工具
四、课程特色
1、名师授课，游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单的故事。
2、寓教于乐，活跃的课堂气氛，体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。
3、非常简单，快速有效，容易做得到。
五、培训形式：老师讲授、现场训练、典型案例分析、学员互动研讨、激励、游戏、引导、分享、疑难问题解答
六、学习对象：行长、副行长及中高层管理人员
七、课时：1-2天
八、核心模块
模块1：网点营销服务标准
模块2：银行网点的主动营销技巧
模块3：针对不同客户的营销策略
模块4：银行柜面服务营销技巧
模块5：有效营销“四驾马车”
模块6：银行客户经理营销技巧
模块7：理财产品营销“三十六计”
模块8：把销售梦想给客户
模块9：掌握与客户的沟通技巧
模块10：银行人员营销魔法棒
