《打造巅峰销售团队》

课程详情

课程大纲

最实战、最实效的业绩提升课程
《打造巅峰销售团队》
【零售业绩提升专家：严文强】

一、课程导言：
兵熊熊一个，将熊熊一窝，为什么企业的执行力低下，为什么我们门可落雀，竞争对手欢声笑语？如何造就一名杰出的管理者，如何成为一名王牌团队的超级领导者；如何让管理者真正有效地在管理过程中实施教练技术，实施“共享式管理”，让组织上下充满朝气，呈现出更有效率，更有活力和更有创意，更人性化的积极向上的，热情洋溢的工作景象；让管理者真正掌握激活组织潜能与智能的技术，将人的价值以倍数级放大。这正是本训练课程的使命。

二、课程能够解决的问题：
《打造巅峰销售团队》课程的设计素材，来自于美特斯邦威，森马，百丽集团，七匹狼，拉夏贝尔，乔丹体育，老板电器，华帝燃具，海尔集团等知名企业的现任或前任店长、销售主管、销售经理、营运支持部经理、营运部经理、商品部经理、营运总监及培训负责人。从最初的店长，在成长变更过程中的困惑，成长经验为课程核心，课程开发者综合了多年的营运管理培训经验，经过3家上市企业的咨询实践和5家大型连锁企业的内部辅导经历，近百次的课堂检验，过千人的提升感受，理论和实践相结合，具有很强复制性的课程。

三、学习收益：
1、让管理者从根本上区分组织管理与团队管理之间的异同
2、认识现代组织管理系统中影响执行力或效率的"病症"与对治方案
3、让管理者真正认知团队管理在实现组织目标过程中所承担的角色使命与价值
4、本课程旨在向企业事业单位的各级管理人员推荐一套实战型的团队管理法则与教练技术，以及“共享管理”的模式，这是产生于在世界竞争中屹立不倒的长青企业的实践中，并为实践所证实，是塑造伟大组织与高效团队的有效工具。

四、课程详情：
听课对象：终端销售管理人员、销售主管、销售经理、区域经理
培训时间：两天（12小时）
授课方式：咨询式教学（授课＋互动＋演练）

五、课程大纲：

第一部分：关于团队建设的基本问题
一、团队与组织的基本概念与使命
二、认清障碍效率与执行的组织病症
三、在现代组织中为何要创建团队
1团队在组织中是如何运作
2团队是以什么方式介入组织管理
3如何实施“共享式管理”与“超级领导”

第二部分：王牌团队建设的三大要点、十大标准
一、“联合”
1联合领导
2反应敏锐
3支持性人际关系
4施展才华

二、“创造”
1包容与鼓励
2创造性的活动
3发挥创意

三、“卓越”
1冒险精神
2成长与发现
3全心全意的赞许

第三部分：团队建设的四大内容
一、表现形式
二、核心理念
三、人本主义
四、权力共享

第四部分：精神教化的五要素与实施技巧
一、企业文化与精神领袖角色的确立
二、倡导崇高的企业信仰与使命
三、铁血团队的传、帮、带---企业文化的核心动力
四、建立规范仪式---企业文化建设的基础
五、企业文化的绽放

第五部分：团队不同发展阶段中领导者的不同角色
一、第一阶段（形成期）
二、第二阶段（风暴期）
三、第三阶段（规范期）
四、第四阶段（绩效期）

第六部分：王牌团队修炼之道

第七部分：现代职业经理人七层面修炼
一、角色
二、使命
三、价值观
四、信念
五、能力
六、行为
七、环境