课程详情
课程大纲
销售管理的系统规划
1.系统规划六步法介绍
2.销售队伍管理的目标体系
财务类指标
客户增长类指标
客户满意指标
管理动作指标
3.业务的关键流程梳理
为什么要梳理业务流程?
销售管理中要梳理哪些业务流程?
关键业务流程的描述形式
4.市场划分
市场划分的基本方法
市场划分的适用原则
5.销售队伍的内部组织设计
设计销售组织结构
形成职位说明书
6.销售队伍人员数量的确定
课程大纲
销售管理的系统规划
1.系统规划六步法介绍
2.销售队伍管理的目标体系
财务类指标
客户增长类指标
客户满意指标
管理动作指标
3.业务的关键流程梳理
为什么要梳理业务流程?
销售管理中要梳理哪些业务流程?
关键业务流程的描述形式
4.市场划分
市场划分的基本方法
市场划分的适用原则
5.销售队伍的内部组织设计
设计销售组织结构
形成职位说明书
6.销售队伍人员数量的确定
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